2017-05-11北京果美水溶肥 丰收之歌
2017-05-11丰收之歌
看过那个农资人的十大死法的文章,不由得想起葵花宝典,“欲练神功,挥刀自宫”,想要不死,就得避免那些死路。
1、产品多元多样化经营不如抓住几个盈利单品
科学合理、专业化、简单化的产品组合,对农资经营商的经营有很大的帮助。但在产品怎样布局,怎样选择往往陷入误区,即总认为经营的产品品类越多,抗风险能力越强,品种越全,盈利机会就越大。
其实不然,经营的产品名目繁多,就增加对产品优化的难度。那个产品好,那个产品不好,自己也说不清。
有个的二八定律,赚钱的其实就是20%的那几个产品,其他的80%的产品都是徒劳无功。所以,与其忙死累死,不如轻松些,做好几个拳头产品。(丰收之歌)
2、品牌是制胜法宝
品牌的本质是什么?是一种资源占有力。对于任何一个从事市场或营销工作的人而言,品牌是一个基本,但同时也难以理解的概念。一个新品卖火之后,模仿者也遍地开花。丰收之歌水溶肥,未雨绸缪,单个产品,3个版权3个商标,立体保护,杜绝被模仿。仿冒必究。
大部分农资经销商都有过苦心经营数载无人闻知的悲叹。
仔细想想确实也是,在经营产品的数年后,在当地根本没有一个属于自己响当当的品牌名字,至始至终徘徊在重产品经营而忽视品牌建设的怪圈中不能自拔。
看看十年之后有谁还能耳熟能详的说出十年之前某个产品的品名、功效、使用方法、生产厂家以及产品成分,市场经营的规律就是遵循“到某某店去买某个产品”,反之而不成立。
农资经销商由产品经营转为店面(狭义的品牌经营)经营已经势在必行,所以精心打拼若干年后定会在消费者心中烙下品牌之印,而产品随着时间的荏苒在人们的记忆中会淡淡退去。
因此“百年老店”之说就不用释然了。这样,避免了无谓的争斗,他们斗他们的,我做自己的事赚自己该赚的钱。
3、规避赊账及产品质量风险
如何能够在生意越来越难做,市场竞争越来越残酷的今天一拔头筹呢?
要从实际情况出发,充分考虑并论证多元化可能带来的种种风险,澄清一些认识上的误区,建立相应的风险防范机制,冷静、理智、慎重地运用这一战略。
要统筹其专业范畴内的经营战略、市场组织、营销策划、市场开发、营销举措等,利用其专业化经营的“核心”地位,以专业管理为手段,强力引导和推动专业发展。
在发挥专业经营的集合优势中,增加专业经营的“靶向”作用,提高专业经营效能。农资业务虽然种类较多,但都是农资经营商所经营的业务,业务营销效果主要靠营销人员的营销手段、技术和技能。
因此,农资专业化经营是农资经营商今后的发展趋势。避免陷入因赊账资金链断裂进退两难,熬时间,也不再为意外的风险整日提心吊胆,卖个农资比卖毒品还操心。
4、服务,满足农户各种需求,发掘商机
在中国,我们经常可以听到或看到这样的语句:“顾客是上帝”。商家想用这样的语句来表示自己对顾客的高度重视,然而实际上并不是这样,在多数情况下,“顾客是上帝”只不过是商家利用的“一句话”而已,没有丝毫实际意义。而事实上,挖掘并满足客户需求才是商家真正要做的。
随着市场竞争的日趋激烈,顾客的战略意义越来越得到农资经营者的重视。现代意义的“以顾客中心”也早已从“满足顾客需求”发展到了涵盖品牌、服务、广告、公关、企业文化以及业务流程重组等每一个经营活动的神经。如果不能真正把握甚至是误解“顾客是上帝”这句话的真正含义,相反对于农资经营商却是一件有害的事情。
5、信誉是立身之本,千万不能丢
为什么产品微小的瑕疵如此容易成为市场的众矢之的?树立一个品牌要百年之久,而毁灭一个品牌却可以一夜之间!农资经销商从注重产品、牌子、、品牌、到品牌信誉,是一个逐步提升的进化过程。丰收之歌,为提升您店铺度而来。