怎样用最小的费用达到最大的销售目标?

编辑:刘帅  发布时间:2013-3-30 11:16:30  浏览次数:6089

    一、农资零售店选择
    1、零售店选择忠实的、有威信的、中端或者高价位零售店。如果不具备这三点但必须具备前两点。
    2、零售店位置选择,选择水稻面积大的位置。因为我公司产品在水稻上比较成熟和有威信已经在农户心里有很大的影响力。

 

怎样用最小的费用达到最大的销售目标?


    二、促销会时间
    1、以水稻为主选择水稻的第一场用药时间的前3-7天最好和棉花用药时间一起
    2、要在所选零售店做促销时间要早于其他公司做活动的时间
    三、促销礼品
    1、促销礼品要结合其他公司的礼品,不一定完成一致但是要有实用性在价位上不能差很远。
    2、礼品梯度,根据农民接受水平调整礼品梯度。如:在总口陈士元处100元送衣服1800元送电动喷雾器(价值240元),在老新刘祖松处100元起2000电动喷雾器,根据不同的零售度选择不同的梯度。
    3、礼品的使用性,如凉席、摇椅、这些礼品要比电风扇和桶子更有吸引力,原因是手动喷雾器和电风扇已经是家家都有的,已经没有吸引力了。
    四、费用比例
    1、第一次活动费用比例公司可以出大一点或者全出,原因是我们要有筹码,因为其他公司或者个别公司在促销活动中费用全出。第一次一定要成功费用大一点也可以为以后的促销活动奠定基础。
    2、在第一长活动成功之后,做第二次活动时让零售店承担40%的费用,这两次活动都成功之后让零售店找我们做活动让他们主动提出费用投入比例。如:陈士元第一次活动我们的费用在零售的18%公司承担费用40%,第二场活动刘市曾维军在零售价的8%公司承担40%到第五次活动时公司只承担费用的30%零售店承担50%。
    五、活动方式
    1、抽奖方式,在近几年抽奖的方式最为常见,有于时间和次数多,农户对这种方式不信任了。而且对销量的拉动也有局限性。
    2、满一定金额送礼品,购买农药满一定金额送相对应的礼品。1800送电动喷雾器这样只要家里有20亩田或者整年用药能达到这个金额的都会考虑购买全年的农药达到金额领取奖品。这种方式是最佳的,农户买的少我们的费用比例就少,礼品送的多说吗明销量就大。就有利于销售拉动。
    六、宣传
    1、虽然简单但是也是最累的工作,如果是新产品就需要在做活动之前做效果,如:大拳头在刘市就是在效果出来之后才做的活动,这样就在活动当天销售大拳头10件以上,所以新产品必须用做示范田的方式宣传,这样就要在活动钱一个星期做示范田宣传。
    2、传,在活动前三天印单页根据要做活动的零售店所覆盖的地区和农户印制不同数量的单页。
    单页发放,每家每户的发放预见农户就讲解一下活动内容,因为有部分农户不认识字或者老花眼。家里没有人的农户把单页放在最明显的地方或者门口,这样当农户回来会第一时间看见这个单页。
    3、要结合技术资料一起发放,因为有些农户对活动有些反感。一看的做活动农户就根本不看单页随手扔掉了。所以活动单页要结合技术资料一起发放。
    4、技术讲课宣传,结合当地的重点大户或者大村晚上技术讲课。提高农户对我们产品的认识和对活动内容讲解。可以有效的吸引农户对活动的注意力,同事对我们的产品有更深刻的认识。
    以上是我在这几次活动中总结出来的,我认为最重要的宣传工作。在其他代理商做活动的销售量来看,他们活动销量每次只在5000-30000左右。起奖品和零售店选择上都很大的区别但是销量不大,原因是因为其他代理商在做活动时不宣传,如在2号做活动,就直接和零售店老板说明天做活动让零售店通知一下农户。这样零售店只能对他认识的农户或者最近的农户能知道,而对其他农户和远的农户都不知道搞活动。所以销售量就上不去。
    时间也非常重要,如杜邦在6月10号在老新做了一次活动,只买1-2万元,宣传三天主要是宣传车和每家每户的单页发放。奖品力度也很大是镇上的客户。只因为时间有点早那个时候农民正在抢崽水稻,是水稻移苗期,时间过早导致没有农户来买药。

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