如何开展一场成功的农资促销会?

编辑:刘帅  发布时间:2013-3-30 11:10:43  浏览次数:8925

    用最小的费用达到最大的销售目标,对农资企业来说,这样的状况都是大家想要的,但是,既然成功了,不会简简单单的事情,在成功之前,从各个方面都充分的做了分析了解,那对于农资促销会,又该做哪些准备呢?
    一、市场分析
    1、潜江是棉花水稻各占一半的市场,所以在这两种作物的用药习惯和方式就不同。棉花市场大部分是水货市场,水货产品。水稻用药水平也不高。
    2、今年气候的影响,造成很多批发商和零售店不敢进货。
    3、国外产品的竞争压力,如杜邦、先正达、拜耳等三大国外公司的压力。
    二、零售店分析
    1、零售店有很多种,如忠实零售店、有威信的零售店、水货零售店、高价位零售店。
    2、零售店的位置,如农场、镇上的、乡下的。
    3、零售店所在的地区的种植结构,如全是棉花、全是水稻、水稻和棉花都有的。
    三、时间分析
    1、水稻和棉花的用药时间分析,如水稻和棉花的共同用药时间、水稻在什么时间第一次用药和棉花第一次用药时间。
    2、国外产品和零售店所在的位置的其他零售店做促销活动的时间,如杜邦在今年6月10开始第一次促销活动这个时间在今年是水稻和棉花都没有开始用药,离用药时间早了10天以上。
    四、用药水平分析
    1、要做活动的零售店所面向的农户的用药水平是高还是低或者中等。
    2、零售店是否长期以水货为主。
    3、当地农户对我们产品是否能接受或者对我们产品的满意度。
    五、促销礼品分析
    1、农民对促销礼品看的越来越有品位了,如在09年做活动都是最大的奖项是手动喷雾器。在今年最大的奖品是手扶拖拉机。农民对礼品的要求越来越高。
    2、礼品的使用性,如今年做活动的厂家代理商在选择产品上都是:盆子、桶子、手动喷雾器、电动喷雾器、激动喷雾器、电风扇、电饭煲、电视机等。这些礼品都是实用性的都是家庭必备的。但是有很多人家这些东西都不缺了
    3、其他公司和国外公司奖项的礼品大小和吸引程度。如今年在潜江垄上行做的促销活动最大的奖项是手扶拖拉机,杜邦礼品的费用都是产品零售价的10%以上。
    4、奖项的梯度,如:杜邦公司 起步100元最高10000元,100元送洗衣粉根据不同梯度跟相对应的不同的礼品。其他代理商礼品都是100起步1500送电动喷雾器(170元)
    六、费用分析
    1、费用比例,零售店、代理商和公司的费用比例承担。如:费用全部由代理商出、全部由公司出、由零售店出、各占百分之三十等。
    2、费用占产品投入比例,如:杜邦10% 沈化2%单一产品。

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