如何做好农资营销?

编辑:史春雨  发布时间:2013-3-29 12:01:44  浏览次数:9466
    当速度、危机、多变成为农资界的主题时,做了农资经营多年的我和多位朋友都愈感郁闷。产品不再孤独、低成本度相似、赊账问题愈演愈烈,客户忠诚度相对低时,经销商不知不觉陷入“成长危机”中,市场竞争力逐渐丧失。
    在实践中,多销是大多数经销商的主要指导方针,对市场掠夺开发,副产品凸现:产品生命周期短、推广工作量越来越大、资金链断裂,对客户核心竞争力丧失。以下4点(主要的4点,细节涉及商业秘密,无可奉告),实践证明对现实的经营有所帮助。
    1.战略定位
    对自己:提高自己核心竞争能力
    对客户:做好服务,以自我魅力吸引他
    对对手:做到“人无我有、人有我优”
    2.知识销售
    我们从事的农资经营是技术性行业,专业的知识是销售产品的利器。
    专业知识、推销知识、沟通技巧
    3.以售后为核心的营销
    孙子兵法说:知己知彼,百战不殆。
    一般来说,消费者购买产品时受非理性因素影响,因此,要吸引客户,的掌握他的心理想法、第一手资料。经营中可有的放矢,也就是注重过程销售。因为对经营者来说,没有绝对忠诚的客户。
    4.细化管理
    利润源管理:据产品的竞争导向、附加值大小、持续发展能力、差异程度制定销售政策,进行标靶销售,调查发现,对经营的门市产生高利润回报的产品占总品种的20%.同时,警惕消费者“选择超载”.
    客户源管理:据客户来店频率、素质高低、账头好坏把群体细分,不同群体制定不同对策政策。同时,赊账问题还能解决一下。
    占领先机,还要“杀熟”,追求合理利润。
    假设1产品的品牌、服务、经销人员相同,2消费者和营销者的信息对称,那么可以用杀价去竞争,但事实不可能一样,所以,有人说的“薄利多销”是有问题的。利润是营销策略正确的必然结果。
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