农资业务员的归宿在哪里?

编辑:刘帅  发布时间:2013-9-26 10:09:49  浏览次数:6709

    说起业务员这一职业,相信很多人有话要说,不管做没做过业务的,都对这一行有着自己的理解。也许只有真正做过业务的人才会有比较深刻的体会。
    本人也是刚踏入农资行业的一名普普通通的小业务员,没做业务之前,感觉这个职业很神秘,脑海里想的都是电视上出现的一些站在街上就拦人推销产品的促销人员。心里在寻思:我的工作是不是也是到处拦人推销产品?慢慢接触到这个工作后发现与自己想的不是一回事。其实农资业务员要做的事很多,开发新市场,老市场的客情维护,市场宣传,市场调研,传达公司指示等等。做得久了就感觉本来是呆若木鸡的人也会在这样纷繁复杂的工作中变得八面玲珑起来。

 

农资业务员


    有人说跑业务全靠一张嘴,得会说话,会办事。业务工作其实跟所有的工作都一样,只是说业务工作需要沟通的地方会更多,这就得看业务员的语言技巧了。用一个成语就能很明显的体现出来。比如“屡战屡败”。如果换个说法说成“屡败屡战”给人的感觉就不一样了。前一个让人看到的都是失败,后一个给人感觉当事人在发挥自己的能动性,是积极向上的。做业务不需要满嘴谎言,只是我们在陈述利弊的时候分清轻重缓急。
    我本人是比较喜欢做业务的。因为每天都可以跟很多不同的人打交道,认识很多不同层面的人。那时候你会发现交流是人类最美好的一种表达方式。特别是促成了某一个合作的时候,会感到很有成就感,当你的想法或者表述得到别人的认同,你会感觉自己是那么的富于雄辩而又聪慧伶俐。而且跑业务的人一般都相对比较自由,可以自己安排自己的时间。而且这个工作是按劳分配的,做得好自然奖金会多,如果要偷懒,自然业绩也会很低。
    说了这么多,那我能一辈子做业务么?业务跑的时间长了,很多人都会有倦怠的心理。尤其是农资业务,这个职业决定了我们不仅要从事脑力劳动还得从事体力劳动。在市场上,一方面向农户解说产品,跟客户谈促销方案,另一方面,帮客户卸货装货,给农户做示范指导。只要是能做的都得亲力亲为。某一个时期,我会怀疑自己的工作,我除了能跑业务我还会干啥?翻一下自己的证件,除了驾照,毕业证,身份证,其他啥技能证都没有,英语很烂,电脑水平一般,没啥其他的手艺,车间流水线不愿做,好像就没有适合我的其他的职业。突然发现自己真的啥也不会。有的业务员靠自己的努力,做到了公司高管一类的职位,步入到公司的领导层,决策层。有的业务员在不断地跳槽中虚度几年光阴,工作换来换去,然后一事无成,最后转到别的行业。还有的业务员自己家里有一定的积蓄,做几年农资业务然后自己回去开一家农资零售店等等。那怎样才是农资业务员最好的归宿呢?冥思苦想过一段时间后,我发现,不管是做到高管也好,还是回去自己开店也好,我们都还是服务于这个行业的,换句话说,我们还都在为了农业事业做着自己的一份努力,服务于广大的农民朋友。
    在这里,不煽情不做作的说,我的父母也是普通的老农民,拿小的方面说,我感觉自从跑了农资业务,父母跟我的交流明显多了起来,关于农业种植的实践方面我不懂的,我会跟父母请教,关于农资产品选择上,我会给父母一些比较靠谱的建议,帮助他们正确认识农资产品。这也是农资行业带给我的实惠。引申开来,农资厂家规范经营,生产出更多放心的农资产品,经销商积极健康推销农资产品,农户正确合理使用农资产品,那中国的农业也会迈向绿色健康,循环有序,科学合理的轨迹。那时候,每个农资业务员,无论你们做着或者没做农资行业,都践行着自己的职业操守,用自己学到的专业知识,自己体会的实践经验,向更多的人传播着农资人的美好愿望。我们的归宿----用吾所学,服务于农,以己之力,服务于民。

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