农资生意越来越难做,有人说是因为市场饱和,你信不?

编辑:晶晶  发布时间:2017-10-27 9:32:25  浏览次数:681

这几年,我们不得不承认农资生意越来越难做。但是是否就像有些人所说的那样,农资市场已经饱和了,肥料、农药过剩,已无利可图了呢?

有时候,生意难做,并不一定单纯是供大于求。消费者的要求发生了改变,我们的产品需要更新换代,我们的服务能力需要进一步提高,传统的经营思路需要改进。新形势、新常态下,需要新的营销模式不断出现。

老业务员:市场已经饱和

某肥料厂家业务员到蔬菜区推广肥料,促销活动搞了一个多月,促销品也发了不少,但最终销出去的肥料不多。于是,只好草草收兵。在接下来的工作总结会上,他大发感慨:大家都看好的市场,不一定销量大,一些比较大的蔬菜种植区,一直都是厂家必争之地,往往肥料多、品种杂、价格乱,属于饱和市场,他要求厂领导把他调到别的地区搞开发。

就在这位业务员要求退出这个市场之后,该厂另外一位年轻的业务员,自告奋勇要求去接任这市场。理由是:自己家离这里比较近,比较熟悉这里的种植作物和风土人情。于是,厂家做了人员调整,把这个已经“饱和”的市场交给这个“嘴上无毛”的年轻人。

深入市场终端,做好市场调查

作为新来的业务员,有了前任业务员的教训,他并没有急于宣传自己的产品,而是深入到市场终端,先做调查,大量走访农民。通过走访调查他发现,这些年,这里的农民种菜收入较高,全部改用了滴灌,大水漫灌的肥料、质次价低的肥料,农民看不上眼;

另外,这里的种植作物大都是茄科作物,有茄子、辣椒、西红柿,这些作物又是喜钾作物;这里的土壤多是砂质土壤,保肥保水能力差,尤其是钾元素流失严重;还有农民不太相信广告,主要相信实际效果,对试验田比较认可。

适销对路,市场从未饱和

针对掌握的以上情况,这位业务员给厂领导专门写了一份推广方案,要求厂家能针对这里的土壤情况和农民使用滴灌的用肥习惯,提供全水溶、适合滴灌的高钾冲施肥。并且,要从长计议,扎扎实实做好示范田。领导同意了他的方案,并且很快调整了肥料配方。

新配方肥料使用后,很快得到农民的认可,借此机会,他与当地经销商一起不断组织农民到示范田参观。由于产品适销对路,增产效果明显,在不到两个月的时间内,销售单品水溶肥54吨。

在厂家组织的业务总结会上,这位年纪轻轻的业务员深有感触地说:“市场从未饱和过,也从来没有相同的市场,关键看我们能不能从看似饱和的市场中,发现农民潜在的需求,针对不同的种植作物、不同的土壤条件、不同的灌溉方式,给消费者提供适销对路的产品。”

“行到水穷处,坐看云起时。”面对竞争激烈的农资市场,我们只有不断创新,勇于开拓,眼睛向下,多做调查研究,才能在任何地方发现市场商机,随时赢得市场。

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