赊销“老大难”是如何形成的

编辑:晶晶  发布时间:2017-8-28 9:14:33  浏览次数:1128

赊销是农资行业的老大难问题,从一开始的促销手段到现在严重影响经销商和零售商经营的行业恶习,大部分的农资购买者似乎达成了“不赊销不买货”的默契。尽管经销商和厂家都努力尝试引导农民现款购买农资产品,但从市场走访的情况看,赊销仍是一个难以解决的问题。

论农资行业的“老大难”赊销是如何形成的

解决赊销问题,不妨先想看看它形成的原因。

根据市场调研,农资赊销出现的原因有以下三个:

①为了提高市场占有率而赊销:为了在日益激烈的市场竞争获得优势,经销商主动找上零售商,免费为零售商铺自己货,进而鼓动零售商赊销给农民。其他经销商也有样学样,慢慢地赊销便成为了主流的营销手段。

②营销手段催生行业恶习:当赊销已经成为主流,对一个农民来说,别人都赊销,自己用现款结账总是亏的,即便有现款也不用,就等着别人上门“求赊账”。

③农民用来降低生产风险的手段:农民一辈子就靠着地里的作物吃饭,农资产品的质量绝对不能糊弄,而赊销不但可以保证农资产品的质量,可以降低生产风险,无论农作物收成不好、销路不好,都可以通过欠账把农资部分的损失暂时转嫁给零售商。

厂家赊给代理商,代理商赊给零售商,零售商赊给农民;只要农民的经济出现困难,这个农资赊销圈就会变成死循环。优农帮也总结了一些有助于引导下级购买者现款结账的方法:

1、首先给零售商开会,制定预交款优惠的政策,并制定完成年任务销量有奖政策,完成年任务无欠款后才可享受奖励。拉大零售商预交款、现款与赊账发货之间的价差,使二级商趋向于预交款和现款发货。

2、对现款交易农资的零售商配发促销品,让零售商给现款购肥的农民也配发额外的促销品,使其从中尝到甜头,从而激励他们改掉赊销的习惯。

3、制定零售商赊销信用级别。让经销商综合考量客户的信誉、销售能力,并对其进行分级,减少赊销风险。

4、代理商对零售商、零售商对农民要常沟通,勤了解,培养忠实客户,对不诚信的客户及时淘汰。

5、为了保证新客户的质量,第一批农资交易必须要现款操作。可以在产品类种、销售政策、售后服务等多方面给予新客户更大的支持。

改变行业的赊销习惯需要循序渐进,在社会普遍倡导以及行业共同努力之下,相信这一困扰农资人多年的问题终将解决。

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