价格战的套路,你看懂了吗?

编辑:晶晶  发布时间:2017-8-7 8:45:05  浏览次数:1305

小李新开了一家农药店。生意不是很好,毕竟新开的。人家不太相信他进的货,他也确实不知道进什么样的货才好。于是他就偷偷的去老张的店里学经验。当然他不可能自己亲自去,就叫了他的父亲,一个老实巴交的农民。

老张在镇上开了很多年,生意一直很红火,人家都说他家的店里的东西又好、价格又便宜,而且他还读过很多书,戴一副眼镜,什么都懂,问他病虫害一一都能答上来。

小李父亲来到老张的店里,东瞅瞅西看看,这个问问那个摸一摸。当然他此行的目的主要就是来学经验的,所以要多问多看,不舍得随便就走。可是不买东西也不行啊!于是,小李父亲按照小李交代的就问老张,现在打这个田里的水稻的害虫,什么药最好呢?

老张就拿出一个产品,跟小李父亲一通很详尽的介绍。最后小李父亲问多少钱一瓶,老张说二十五块。小李父亲问能不能便宜点。不能便宜啦,我们这是最新最好的产品,价格已经很低啦,你不相信就去隔壁村看一下某某种田大户,他也是用的这个,也是这个价格,而且他买了很多的。

小李父亲很高兴,于是就买了两瓶。回到自己的店里,小李就按照产品标签上的电话号码给厂家打电话。厂家说,必须到某某经销商那里去进货。厂家不会给他直接发货的。

于是又打电话给某某经销商。某某经销商说进货价二十块,不能再低啦,还问他需要多少。于是乎小李就进了二十件。心想老张卖25,我就低价卖22,肯定能揽到贪便宜的客户。

然而,天不遂人愿。小李进的二十件货卖了一个月才卖了两件。人家都说他家的农药贵了,没有老张家的便宜。于是,小李就就问,老张不是卖二十五吗?我们二十二怎么还贵了呢?

大家回答,老张可不是这么说的,老张卖的可是二十一呀!

小李满肚子的疑惑,为什么我爸爸去买的时候就是二十五,别人买的时候就是二十一。隔壁村种粮大户也是二十五,这是怎么回事呢?

小李当然不知道,当他给厂家打电话的时候厂家就已经通知了老张,老张听说有人要进这个货,很高兴,就对经销商说你卖吧。你把价格抬高一点就行了。我进货一十五,你给他进货二十就可以了,中间差价我们一人一半。

然后老张立即降价把零售价从二十五调到了二十一。至于种粮大户,那根本不成问题,种粮大户还没有付款呢,那是赊的,本来还怕难收款,而且那是多年的老客户,经常欠钱久久不还。反过来他又对种粮大户说,你看人家进货都是二十我卖给你二十五,而且送了礼品,还返利五块,也等于是二十给你。你看对你多优惠呀,种粮大户也很高兴,就把余款都付清了。

只有小李蒙在鼓里。看着自己手上的十几件货卖不出去。再降价,可就亏本了!

干农资的兄弟姐妹们,

我们别再自相残杀了!

我们为了抢一个客户

就拼命的降价

你降10元

我降5元

你压半个月

我压一个月

垫着几十万货款

赚着卖白菜的钱

操着卖白粉的心

最后

钱是不是你的都不知道

一味地打价格战

拼得你死我活

再回过头来算一算

运费+进货费+人工费

别说赚钱了,还要赔钱!

干农资的兄弟姐妹们

没有合理的利润

我们都无法存活

在“各种涨”的大环境下

过于追求销量

也很难对自己产生太多的益处

我们辛辛苦苦卖货,到底为了什么?

只要价值战,不要价格战,

为了在将来更好的一路走下去,

我们争取有个合理的价格

款到发货

货到付款

不搞恶性竞争!

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