新市场开拓中渠道合作的“7种武器”

编辑:芳芳  发布时间:2016-10-24 11:20:38  浏览次数:1618

新市场拓展,是企业营销工作的一个重要构成部分。寻找合适的经销商(代理商)又是新市场开拓能否成功的重中之重。

如何开拓新市场,如何寻找到合适的经销商,且看虎跃营销武器库之“新市场开拓七种武器”。

一、网子

网罗信息:当地市场的各种必要信息,包括市场容量、构成、渠道状况、竞争态势、媒体情况、以及可作为备选的经销商基本情况等等。

编织网络:形成完整系统的市场开拓计划,而这份计划也是后续和经销商谈判的重要依据和筹码。

下网:将潜在的经销商排序,一一拜访沟通开拓计划,初步谈判。

新市场开拓中渠道合作的“7种武器”

二、筛子

根据企业实际需求,明确经销商筛选标准及要求,确定目标合作伙伴。

新市场开拓中渠道合作的“7种武器”

三、套子

摸清目标合作经销商的需求和痛点,晓之以理、诱之以利。

新市场开拓中渠道合作的“7种武器”

四、绳子

把经销商的利益和厂家的利益牢牢地捆绑在一起。由买卖关系到合作关系,乃至利益共同体关系

五、模子

由于利益立场的不同,厂商和经销商之间不可能达成完全的一致,需要建立统一的市场开拓模式和管理模式。

新市场开拓中渠道合作的“7种武器”

六、鞭子

对经销商进行适当的惩罚、惩戒、督导与管理。

每个人都有惰性,经销商也会有惰性,要对他的市场展开各种各样的考核,设置量化的指标和要求。

新市场开拓中渠道合作的“7种武器”

七、刀子

解除合作关系,淘汰一些不能满足厂家需求的经销商,并且在淘汰的过程中,要有新的经销商补上去。

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