做品牌——你走入误区了吗

编辑:芳芳  发布时间:2016-9-17 10:41:07  浏览次数:2378

农药市场上的“品牌”一直都是中国农资人的痛,能拿的出手的寥寥无几,除了几大外资企业之外。并不是国内企业多不好,而是希望国货能自强。几大外企从刚进中国那会的一无所有做到现在如此高的品牌知名度,与很多方面都分不开,国内企业如此,同样存在着不少误区。

农药市场一直是百花争艳、百家争鸣的的态势优胜劣汰是竞争的必然规律。在市场竞争中,必定有一些品牌在行业洗牌中被扫地出局,另外一些则强势冲出。在洗牌的背后,很多企业抱着这样的观点:先把品牌做起来。但如此同时,很多企业走入了一个又一个误区:

误区一:我的产品品质好,我的品牌就好。

其实这是国内很多较大企业犯的较多的一个毛病,导致其无法成长为像拜耳、先正达这样的企业。其实,品牌的世界里没有真相,竞争如此激烈,酒香不怕巷子深的时代已成为历史。农药行业与手机行业类似,众所周知,很多国产手机被消费者归为山寨机,国内的很多农药产品也同样遭此歧视。然而,这不足以表明产品质量不过硬,恰恰呈现的是服务的不到位!

品质是基础,要成为品牌还需要的是用心服务。我们的受众群体是最基层的农民,所以更需要借助产品提供更多的服务来塑造品牌形象。

做品牌——你走入误区了吗

误区二:过于注重包装,急功近利

成功地品牌总是被人羡慕的,有些人学习他的成功之处,有些却在盲目跟风。其实成功的背后存在着很多鲜为人知的故事,是局外人学不来的。所以,诞生了一批又一批的山寨产品。在拜耳高巧推广成功之后,一夜之间,神州大地涌现了无数类似拜耳包装的产品。并不是换了个类似的包装,就会被认为是同样的产品,因为你在做这个的时候,舍的是本,逐的是末,没有品牌定位,在农户心中是占领不了市场的,独一无二的定位,才会打动大家的心。

所以,过于注重包装,盲目跟风,导致品牌站不稳,贴不紧,展不开,伸不远。做农药品牌,更需要有高度,有价值,不然只会赔本赚吆喝。

误区三:只做宣传,一叶障目

品牌的“品”字由三个口组成,三人为众,品牌需要口口相传,需要赢得的是大众口碑。成功的宣传,会为你的产品添彩,但是需要在保证产品质量的基础上,否则,宣传做的再好、再成功,最后也终将自掘坟墓。其他行业,如三鹿奶粉的悲剧足以警醒大家。

而真正的宣传需要“海陆空”全方位推进。空军,指广告、公关、活动营销等提升品牌美誉度知名度的一系列活动,陆军,则是销售政策、终端打造、渠道建设、组织架构等等落地的工作,海军,代表着一个企业在对未来宣传活动方式方法的选择及探索,如正在兴起的微营销。虽然现在农资行业企业对此关注的较少,但是未来绝对是一个线上线下互动的一个绝佳平台,接地气的短平快方式或许更加适合未来一代农资人农业人的生活结构。

我们可以看到,目前凡是业内能叫响的在这一块都做得非常好。不管线上线下,总能发掘一些热点或者推出一些新的宣传思路。

所以,宣传需要全盘思考,内外兼修。

误区四:农药企业做品牌花大钱,没实效

很多企业一直喊着品牌的口号却一直没做品牌,是因为他们觉得这是一项烧钱的活动,钱多了才来做,其实不然。产品好,服务佳,体验广是目前农业行业品牌快速崛起的最好方式。体验式营销,可以帮助你在农户群体中快速传播并树立品牌。钱当然得花,但是要用在刀刃上。

在竞争越来越激烈农药市场中,做品牌,产品流、信息流、服务流都做好才是王道。最后加以正确决策,以最小投入换来最大产出才是我们最终目的。

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