农资电话营销:真的要进坟墓了吗?

编辑:芳芳  发布时间:2016-8-19 10:16:27  浏览次数:2819

近期看到有农资界朋友发表言论说:农资电话营销已经过时了。作为农资电话营销的开拓者和最专业专注专一的一个小人物——姚路加,就自己的观点喷几句,欢迎探讨,拒绝拍砖。

路加仔细研究之后,总结了一下,共有以下几个方面理由支持电话营销过时论:一、电话营销成交率在不断降低;二、农资经销商经历很多电话销售,都不愿意接农资推销电话,而且智能手机可以标注;三、电话营销找到的都是终端商和种田大户,发货量太小,浪费公司资源;四、电话营销没法进行核心客户培养,制约了农资企业的发展。

农资电话营销:真的要进坟墓了吗?

不得不说这些观点都切中了要害,持此论点者对电话营销有一定的了解。同时,我们还知道一句话,叫做“世界上唯一不变的真理就是变”。如果现在的电话营销还是仅仅是打几个电话,那就真的要被淘汰了。

姚路加这几年除了做传统的农资营销咨询策划和培训外,更多的是把农资电话营销更深入地研究和实践了一番。不敢说战果辉煌吧,还是颇有斩获的:路加操刀的厦门泉农、挪威康柏叶盛、北京科威泰等数家农资企业,都是主要运用电话营销在短期内(不到两年)从零做到了千万元销售业绩,一时成为农资界传奇。现在新开工的爱普诺公司和青岛大业公司,也是如火如荼,风头正劲,其效果肯定会超过以上几家,因为我给了他们更先进的现代化武器。

现代化的电话营销其实是一个多种营销工具同时运用的综合性的现代化营销模式,与传统营销相比具有以下优势:

一、费用低。不管你是大企业还是小企业,减少不必要的开支是企业发展的重要部分。电话营销没有庞大的出差补助、车费和招待费等。其费用是传统营销人员的四分之一甚至更少。

二、沟通量大。通过电话、短信、微信、QQ、QQ空间、QQ群等等众多传播工具,每天每人可以沟通上万人甚至几万人。而传统营销人员每天每人可以沟通几个人呢?5个,有吗?所以,不管电话营销成交率有多低,一个电话营销人员一年开发几十上百客户很正常,这海量的客户里面不乏有价值的大客户。科威泰的电话营销团队在济南会开发的110多个客户中有40多个有实力有价值的客户。不是所有的电话营销开发的客户都是小客户。而且,现代化的电话营销中打电话在整个销售中所占比例越来越小了,加上一些沟通技巧,没有大家想象的那么严重。

三、传播速度快。通过电话营销团队每天将海量的公司品牌与产品的信息传递给全国农资经销商,一年时间你的品牌就是全国知名品牌了。这个很低成本的传播比天价的CCTV的广告效果完全有一拼的诶!

四、团队易于管理。传统营销团队招人难、管理难、留人难、出成绩难,相信大家都是深有体会吧?业务员出去后到底在干啥,只有天知道了。就算你卫星定位了,你敢保证他在那个位置一定是在卖你公司的产品?电话营销团队天天就在你眼皮底下工作,不管监督也好,激励也罢,培训也好,辅导也罢,是不是方便很多?只要你性格和品德还行,加上姚路加的团队培训打造,一支狼性团队唾手可得。

针对电话营销过时论的最后一条,就算不易培养核心大客户的问题,路加早有成熟的市场打造方案:打造一支低成本的、职业素质很高的市场服务团队,专业培养打造核心大客户。这完全不是传统的市场营销团队哦!有兴趣的可以泡上一壶清茶,我们品茶详聊吧,呵呵。

电话营销(其实是电话加网络,不过还是暂且成为电话营销吧)是空军和二炮部队,服务团队相当于地面部队。前期立体饱和式轰炸,夺取大量客户和制空权,然后出动地面部队打扫战场和占领。如此下来,公司做大做强指日可待。最起码比单纯的旧的营销模式提前数年达成目标,投入成本还低很多哦!

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