农资企业经营突围神秘“1137部队”

编辑:小苗  发布时间:2015-8-19 9:38:24  浏览次数:3313

农资产品同质化严重、供过于求,国家政策“重典治乱”,土地流转加速行业整合,营销手段创新乏力,团队不稳人心惶惶,电商打劫乱中添乱……2015年,农资市场可谓“哀鸿遍野,白骨累累”。

那么,“农资公司如何困境突围”、“农资公司如何生存自救”等问题成为农资企业的头等大事。于是,很多企业各出奇招,百家争鸣,看似弄得沸沸扬扬、热火朝天,实则无甚大用。因为,很多人没有抓住问题的关键核心。

无论你花样百出用有什么奇招,不抓住问题的核心就会事倍功半,不把复杂的问题简单化就会把自己搞晕。农资企业经营“1137部队”就是这么一个简单粗暴的突击利刃,帮你在农资竞争的重围之中快速突围。

第一个“1”就是打造你的精英团队。对,这是一个很老的话题了!话题再老,对于还没有做到的人或企业来说,永远都是新的。大多企业和人就是死在“知道做不到”的网罗里。为什么把团队排在第一,而不是产品、文化、和策划?很简单,没有团队,这一切都是扯淡。如今的农资界里,到处都是被卖死的优秀产品。屠龙刀厉害,没有人用它,它自己不会杀人。

关于企业管理和团队打造,有一个误区:很多老板天天马不停蹄的穿梭于各种高大上培训班之中,以期从中找到企业经营管理的灵丹妙药。可谁又能料到,花了大把大把的银子,拿回了一个又一个证书之后,企业管理和经营每况日下。你想啊,那些所谓的“大师”多数没有经营过企业,没有管理过团队,甚至没有做过销售,只是复制了一些他人的经营管理理论片段,或者是拿着佛啊道啊什么的神神秘秘的东东,忽悠得你迷迷糊糊……当你把这些毒药当做“万能神丹”,套在你的企业和团队中,企业如何不死?

在团队打造方面,姚路加有那么一点体会,其实事情很简单,只有给员工合理偏高的收入,尊重关心呵护他们,真正的去激励他们(不要打鸡血),制定一套适合你公司的制度并很好的执行,就成了。

第二个“1”是打造一个大单品。很多企业的产品可谓是琳琅满目,多的有数百之多,但是销售量却不是那么理想。我认识河南有家企业,几年里不断增加新产品,销量却在原地踏步。万能等于不能,产品多等于没产品,不要想做完所有产品,也不要想做光所有客户。21世纪做企业是做减法,聚焦一个产品或者品牌,把一个产品做到极致,打造大单品,打造爆品,才是现代农资营销之道。姚路加曾帮助企业把一个叶面肥2年内做到千万,更在几个月内把爱普诺公司的一个藻蓝蛋白开发400多个经销商……至于选择什么产品,我的另一篇文章《四大趋势打造农资爆品》有详细介绍。

这个“3”就是农资销售三场会。农资三场会就是招商会、农民会、植保会,说它效果不如以前也好,说它已经该淘汰也罢,未来农资经营中会议营销仍然占有很重要的地位。有人说效果不好,我只能说你的策划有问题,你的团队有问题,你的产品有问题……你自己随便做一下能和专业策划一样吗?你的员工或者你自己随便讲一下,能和专业讲师效果一样吗?你的几个员工能和专业培训打造的团队一样吗?不是会议营销不好,而是你该做的没有做好。

最后一个“7”是营销创新。“7”不是说要创新7次,而是不停地创新。《圣经》里面数字“7”是一个完全数,代表的是无限,耶稣要求“饶恕人七十个七次”,指的是永远饶恕他人。比如说“农资电话营销、网络营销”是基于传统营销的一个创新,现在很多农资企业做电话网络营销的状况并不理想,因为电话网络营销内部也需要创新,团队需要专业人士打造。很多人问路加:你策划打造的公司销售业绩提升都很快,品牌知名度上升很快,为什么大多公司并不理想呢?这个问题,我只能说:团队不行,策划不行,创新不行!

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