农资零售商的销售经验

编辑:小苗  发布时间:2015-7-11 10:32:23  浏览次数:1648

近几年农业合作社发展很快,农户有了组织,有了带头人,他们集体对农资产品进行选择和议价,拥有了更大的话语权。另外,近几年国家持续对农业实施优惠政策,并对主要农作物的关键时期病虫防治实施有补贴的统防统治的政策,如果农资零售商拿不到政府这杯羹,势必影响农资零售商的销售额。总之,现在农资零售商如果不能有眼光的规划自己的发展之路,并掌握好的销售技巧,是不能在竞争日益激烈的农资行业中生存的。

中国农资行业营销实战专家冯卫东先生在中国农民专业合作社运营管理高峰论坛上就农资零售商营销问题做了主题演讲。

首先,销售流程的建立主要包括以下几个环节:建设团队、培育人才、设定目标、制定绩效、带领队伍、狠抓执行。

其次,销售模式的建立。应该逐步拓宽销售渠道,建立销售电话回访制度和短信、农资小报等不间断的多形式的沟通,对农户的满意度和农资产品使用效果进行实时监测。还应建立农业科技服务研究中心,对农户的多种需求进行了解并给与必要的指导,给农户提供附加价值。建立种植大户会员,抓住黄金会员。建立技术代言人,给农户以及时必要的技术指导。建立用户档案,详细记录用户的信息,能够为销售提供信息支持。建立专业村、专业乡,树立品牌,传播口碑。

然后,终端销售实施。一般有会议销售、活动销售、有奖销售、赠品销售、路演销售、核心销售日销售等方式。另外,还可以进行整合销售,整合销售的好处是将多种销售方式相结合,综合了各种销售方法的优势。

在展现形式上可以综合用店头、告示招贴、横幅、荣誉墙、货架、不干胶贴、海报、KT板、单页、报刊等工具。但是需要注意这些工具的使用方式。例如:告示招贴等一般放在店内入口处;横幅悬挂位置一般在店内主要视线面对的墙体或空中。

农资零售商只有掌握了很好的销售技巧并认真规划发展道路才能将自己做大做强。

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