小门店大作为!如何做活动吸引客户?

编辑:小苗  发布时间:2015-4-3 9:32:50  浏览次数:15431

也许你的门店是个小门店,面对激烈的竞争也不要怕,做好下面的7个要点,你的活动就能吸引到客户,从而你的门店生意也会火起来。

1、让更多农户知道在搞促销

俗话说“酒香也怕巷子深”既然已经砸钱做了促销,就要拿起喇叭大声宣传,让更多人知道我们的活动,让更多人传播我们的活动。

传统的促销宣传形式包括电视、报纸、电台广告等,在新媒体力量的影响下,网络宣传,包括微博营销、微信营销纷纷成为新的宣传主体。

各大农资企业想做全国性的促销活动,或者是某区域的促销活动,要想让自己的声音被更多人听到,光有大嗓门显然已经不够了,整合线上线下资源,曾经有一个农资经销商,争取到所代理产品的公司在资金、资源上的支持后,组织过一次种植户团购活动,100单合计800吨的肥料销售业绩堪称肥料产品团购的成功典范。据了解,该经销商在活动前不但加大了传统媒体的宣传力度,还开展了微博营销活动、手机信息群发,只要粉丝关注本次活动,他就会给每人赠送一份礼品。事实证明,团购活动的成功和他采取了新的宣传形式有直接的关系。

小门店大作为!如何做活动吸引客户?

2、让更多农户走进门店

巧妇难为无米之炊,客流量是促销成功的前提保证,没有客流就没有销售机会。如何吸引农户进店,是策划促销活动时需要考虑的重点。来就送礼,来就抽奖,这种类型的活动时聚集人气、吸引农民的常用方法之一,美中不足的还这种活动吸引的通常都不是目标客户,真正想买的人不一定会来参加你的活动,反倒是一些不想买的人会蜂拥而至。不过门店促销要的就是人气,“免费”能帮你做到这一点。

想要吸引农户走进门店,另外一个做法就是雇人派发广告单,同时给参加活动的促销人员以足够的培训和激励,使他们能够发挥主观能动性,吸引更多客户到店里来。

这里提个建议,不要按天给促销人员报酬,可以按吸引到店的人数进行奖励,也就是说要按劳给酬。

3、让进店的农户人人都买

撒网捕鱼和单杆钓鱼的最大区别,就在于撒网捕鱼一网下去不管大鱼小鱼总会有所斩获。将“来就送礼、来就抽奖”这样的免费活动升级为“买就送、买就抽”,当你推出的活动具有一定的吸引力时,总是可以刺激那些并不想买的农户下单。

“买就抽”这样的活动具有一定的随机性,而且更能够激发农户试试运气的心理。

“撒网捕鱼”的另一个特点是先把鱼群赶到一个区域,然后不断地缩小这个区域直到收网。闭店团购是实践“撒网捕鱼”的最佳促销方法之一,把农户召集起来后关上大门,在热烈的销售氛围中能有几人不冲动?

4、让进店的农户现在就买

促销活动遇到的另外一个挑战,是进店农户持怀疑观望的态度,无人愿意第一个下单。加快农户下单速度,让客户现在就买,并没有我们想象中那么难,“限时抢购”“每天购买前20名加赠礼品”“特价产品限量销售”这几个活动都可以促使客户进行购买。

5、让进店的农户买得更多

农户原本只计划购买一件产品,能不能想办法让农户买得更多呢?对于我们农资行业来说,这一点并不难做到。比如很多农户在购买农资的时候,仅仅是买一包肥料,或者是买一瓶农药,而这一包肥料、一瓶农药对于零售店增加营业额来说显然是不够,能不能想办法刺激农户买多一点呢?答案是肯定的。

零售店老板会告诉农户买一包肥料、一瓶农药不能享受折扣,如果买两包、两瓶就可以享受九折,或者按照时令节气、农作物生长情况,购买别的农资产品,满一定的额度,就可以享受更大的折扣。

这种拼单享受折扣的促销方法往往在被无意识地利用,我们可以把这种方法有意识地加入促销活动中来。

6、让不买的农户留的更久

有一些农户根本就不是目标客户,无论你做什么活动,他也不买,可是既然把农户吸引进店了,我们就要想办法让他们在店内多逗留一段时间,所谓不赚钱也要赚赚人气。

店内安排一些游戏活动,如打桥牌、打麻将、看地方戏的影碟等,或者发放一些休闲食品,是延长农户逗留时间的有效方法。很多门店都喜欢做抽奖活动,可是抽奖活动怎么抽也大有学问,传统的刮刮卡、乒乓球等抽奖只能让抽奖的某一个人开心。独乐乐不如众乐乐,我们不妨扔掉抽奖箱,改用大转盘,虽然成本增加了,但是可以让不买的农户开始围观,给玩转盘的人提供各种意见,现场一下子就热闹起来了,围观的人越多,大家在店内逗留的时间就会越久。

7、让买过的农户带人来买

针对老客户,促销时能做些什么?我们常常在房地产的广告上看到这样的话:只要老客户介绍新客户,成功签约的,新客户享受九八折优惠,老客户可免交一年物业费。在我们这行,老客户带新客户来消费,如果我们还是只送一份礼品的话,显然还只限于客情维护。能否用促销的形式促使老客户介绍新客户,也是值得我们农资人思考的一个问题。

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