情感营销的魔力

编辑:刘帅  发布时间:2015-1-22 15:27:01  浏览次数:4867

2011年4月蓝狮品牌策划与中储粮(三河)米业有限责任公司签约合作。中储粮(三河)米业有限责任公司在市场上已经拥有自己的知名度和市场,但是很希望打破原有的格局,让中储粮焕发新的市场能量。

情感营销的魔力

挑战:

对于蓝狮而言,面临三个挑战:一是如何提升中储粮整体米业形象,提升之前必须清晰地把握住中储粮米业在市场中的位置和形象;二是找到中储粮更适合市场的契合面,寻找之前必须梳理中储粮已有的市场策略和方法,整理出哪些仍然有价值,哪些已经陈旧无法适应现在的市场;三是产品风格的全新创意,以产品重新树立起中储粮的米业实力,也成为中储粮未来营销的一把利剑。

解决方案:

面对这三个挑战,蓝狮找到一把钥匙,将市场上攻无不克的情感营销引入大米营销,开创了中国大米市场的先河,让人们日日见、天天吃的大米有情感、有温度。这一情感策略一次性精准地解决了上述蓝狮面临的三个挑战:一是在坚定中储粮原有市场位置和形象的基础上,让中储粮拥有了关爱中国人情感的新形象;二是找到了“情感”这一新的市场契合面,中储粮原有的价值又有足够的支撑力;三是“情感”作为工具在产品风格创新上发生了巨大的价值,让蓝狮为中储粮量身订做的产品创意在市场上独树一帜。

成果:

蓝狮的情感策略还找到一个坚实的落脚点——中国人的“家”情感,“回家的味道”一句话让吃饭的人立时泪流满面。“家”的情感让中储粮的产品充满了浓厚了情感,浓得化不开,产品创意精致的“家文化意象”引爆市场视点,市场过目就忘不掉。

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