教您如何给自己的产品定价?

编辑:史春雨  发布时间:2013-4-10 11:43:16  浏览次数:6158

    导语:定价定得好,可以使人赚钱,定价定得不好,商品卖不出去不说,可能会使你“赔钱”而损失惨重。所以,要“货如轮转”,就必须先过“价格关”。那么,如何才能使你的农资产品定价做到“游刃有余”呢?下面笔者就自己的经营实践,谈一些“肤浅”的看法,欢迎大家的互动。
    一、以“维持生存”为目标+薄利性原则
    这主要是争对“还未进入、正在进入圈子或竞争能力还很弱小”的朋友们说的。在这种情况下,“生存比发展更重要”.所以,“利润”对你们来说就显得不十分重要。定价时不能定得太高,只要能弥补“变动成本+固定成本”,有一定的盈利,维持生存就不错了。但是,这种定价方法不可能长此以往,只要情况一有变化,就要马上作出调整。经营者不能将“维持生存”作为长期目标,长期目标是实现盈利,取得经营效益。
    二、以“利润”最大化为目标+“撇油”策略
    主要是争对新产品或渫道来源可控的商品,以满足喜欢“猎新”的顾客“追求新产品”的心理。这些产品在市场上与之竞争的产品少或没有竞争,可以定高价,以便更快、更高地获得利润,而一旦与其他的产品出现竞争时,可以逐渐降低价格,这样先高后低的价格,就像从鲜奶中撇取浮油一样,从厚到薄、从多到少。其实,许多经营者都是通过这个策略来快速获得高额的市场利润,当市场销售额下降时,迅速调整商品价格,吸引一些对价格敏感的消费者,以薄利多销的方法使总体利润增加。但是,采取这种策略的品种,一定要“物有所值”,否则,顾客就觉得有“宰客”的味道。
    三、以“销售总额”最大化为目标+高质中价定位或中质低价定位策略
    其实质是变相地扩大“消费者范围”.经营者提供了优质的产品和服务,但是价格却定在中、低价位上,以价格的优势来吸引更多的消费者,使消费者能从中感到中、低价位的产品能获得高品质的服务。
    四、以市场“20%的定向客户或产品”为目标+高质高价原则
    根据商品销售的“二八法则”,80%的利润由20%的产品带来;80%的收入由20%的顾客带来。所以,这个定价原则就是要找到你的这些并抓住这些关键性产品和顾客,把更多的精力和时间花在能够给你带来80%利润的20%的顾客和20%的产品身上,就可以达到事半功倍的效果。
    五、以“市场的份额”为目标+高质中价定位或中质低价或分档定价的策略
    主要是争对产品已经成为市场上竞争品种,但是市场份额还有待于保持或增加市场份额时,为了有利于产品的市场竞争,长期地占有市场份额收益,采取这种策略。
    六、以“竞争”为目标+低价位策略
    主要是用来争夺顾客或打压竞争对手的“大路品种或激烈竞争品种”.俗话说:“一个便宜三个爱”.在中国的消费者中,大多数都是具有“求廉”心理的。所以,作为一个经营者,也要对价格有“敏感性”.利用消费者的这种“求廉”的心理,对那些产品需求量弹性大,而消费者对价格又特别敏感,稍微降低价格就会刺激消费需求的时侯,就可以为之。即使是“拿钱赚吆喝”,也给你的门店带来了“人脉”,有了“人脉”还愁“钱脉”吗?
    七、以“稳定市场”为目标+高、中质量性原则+中价位原则
    在消费者心目中会认为“质量好的产品价格是要高一些,且价格稳定一般不会出现大的波动”.所以,在市场竞争和供求关系比较正常的情况下,为了避免不必要的价格竞争,保持行情稳定,固有地占领市场,就要采取价格稳定的措施,实行中价位操作,越是在同类产品降价越多的时侯,愈是要坚持价格稳定。但是,要配合一定的宣传措施和经营策略,难免会“节外生枝”.
    八、以“低收入”者为目标+灵活性原则
    产品没有质量上的优势,唯一有的是价格优势。“低收入”者很难进入“中、高层次产品的档次”,这是一般规律。至于具体操作,“水无常势”经营者自己灵活处理,在此不再赘述。
    结束语:在当今的竞争中,无论是商品生产者或经营者,总是优者胜,劣者败,长期落后而不思进取者,必定被市场淘汰,这就是竞争之道。

文章来源:191农资人论坛

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