敢问种子经营几多愁?
近年来种子行业的竞争日益惨烈,许多种子经销商陷入了包袱沉重,债务缠身,资金短缺、业务萎缩、阵地丢失、发展无力的困境。是选错了产品,还是经营思路不当?
多年以来,种子经营者一直面面临者来自市场和厂家的多重困难,为什么农民使用了所谓的好种子、好肥料、好农药等,还仍然不能让农作物大幅度增产增收?
为什么起早贪黑付出了那么多精力,结果经营状况还是每况愈下,是我们选错了产品还是根本就没有卖好?李建新实战营销团队走访市场,针对我们当前种子行业普遍存在的经营误区,
提出四大警示:警示一:大厂家不是“救命药”不少种子经营者为了让农户增产增收,稳定自己的市场,凭借自己的经验跟大厂家合作,认为只要大厂家质量有,信誉好,支持力度大,品牌度高,殊不知,销量上去了,大厂家的苛刻政策也出台了,回头才发现付出大量精力而收益甚微。严重危害:过分的依赖大厂家,已形成一种极端。众所周之;一些大厂家经营思路老化,企业人员多是人浮于事,内部官僚主义严重,合作条件苛刻,利润率相对偏低,从而导致很多爱慕虚荣的经销商成为他们“忠实的搬运工”。
警示二:品种综合抗性参差不齐,找厂家容易,选好厂家难目前种子市场产品同质化、同类化严重,成百上千个品种让种子经营者面临艰难选择,稍有不慎选错了品种,选错了厂家。严重危害:综合抗性差的品种,轻者让经营者损失利润,重者则可能让几十年的辛苦经营毁于一旦。
警示三:传统经营,没人气,没信心,造成经销商发展无力种子质量无,利润率低,种子综合抗病性差,品牌无名气,导致经营者不愿意推,农户不敢买,从而导致经营者只能靠赊销艰难支撑。严重危害:品牌是靠过硬的产品支撑,而经营者长期无品牌意识,造成店内无支持,农民没信心,种子经销商没有整合匹配的资源,缺乏竞争力的经营思路,只能单枪匹马拼市场,造成销售困难,市场混乱,出路越走越难的严重后果。
警示四:厂家产品质量和售后服务太差,导致终端没有回头客,客源大量流失厂家除了对经营者物质方面的支持外,还要给予智力支持和技术营销培训;对农户的支持要体现在田间试验示范和栽培技术讲解上,只有两者真正相信并接受产品,才能形成购买循环,销量才能有。而大多数厂家都是赚种子经营者的钱,对农民的反映和需求不予理睬,种子田间出事后更是如此。这反而对种子经营者造成极大压力。严重危害:产品质量和售后服务太差会直接导致农户对厂家和产品失去信心,甚至造成对经营者的不信任,不仅没有回头客,还会导致大量客源流失,店面信誉受损,数年的辛苦经营换来的口碑毁于一旦。我们深信这些问题曾经或现在对您的日常经营造成极大的困难,而对这种情况,种子经营者应学习种子行动体验营销、改变经营思路、重视资源的整合利用,以未来中国种业市场发展更加健康化和良性化。