一、产品价格定位
公司制定产品零售价格10元/瓶(拌种浸种专用型)、15元/瓶(苗期花期专用型),亩使用成本25元,农民使用收益每亩350元,收益150元;经销商利润30%以上,零售商利润50%以上。
二、产品渠道管理
销售渠道以大豆种植区,以地级市(县、乡镇)市场为单位,市(县、乡镇)代理,各个环节既定利润,经销商一经选定,既不轻易更改,预防窜货乱价,公司委派客服经理进行终端跟踪销售,实行销售、技术服务、产品推广相结合三位一体的立体化销售战略;创建基层示范田,举办经销商及示范田农民观摩会,实行终端制胜方案。
三、产品推广方案
1、先试验,后销售
“贝尔”增产王以先试验后销售的推广模式,让农民真正的看到产品的增产效果,放心购买,要使产品深入民心,建立农民心中的“贝尔”系列产品品牌。
2、终端推广及创建“产品试用示范田”
公司委派使用技术服务人员在各终端零售商进行终端推广、技术讲座和技术服务,并在典型村庄建立产品试用示范田,提高农民对“贝尔”品牌的认知度和产品认可度,招集终端零售商和农民举办“产品试用示范田观摩会”,终建立农民心目中的“贝尔”增产王。
3、产品促销支持
每市(县、乡镇)配有独立宣传人员跟踪宣传,发放产品使用技术手册、张贴宣传海报及宣传条幅,并在大豆种植集中地区,以当地电台和电视台为主,省级卫星电台为辅的双向广告推广,(本产品已经于2010年3月1日河南人民广播电台农广天地节目组农资超市节目举办“贝尔”使用技术讲座,详情请登录河南人民广播电台网站查询)。
4、设立产品进货奖和年终销量奖
为了迅速进入市场,打开市场局面,公司进行了丰厚的利益反馈奖励,凡是现款进货的均可得到产品价值5-10%奖品,达到年终销量奖的客户,可获得北京、海南、港澳不同地区的旅游名额一名,使代理商和终端零售商在真正得到实惠的同时,更能感受到“倍尔”增产王给农民带来的丰收喜悦。
四、销售政策
为加强厂商合作,加大产品进入河南市场的力度,经公司营销部研究决定,对下列产品进行“厂价直供?买就送”活动(河南市场),活动时间2010年3月1日至2010年12月1日。
(一)参与活动产品:
(1)“倍尔”增产王大豆抗旱增产剂及其他“贝尔”系列产品
(2)瓜豆增产专用“瓜豆嫩直长”
(3)辣椒增产专用“椒多收”
(4)瓜果蔬菜增产专用“花果多”
(二)活动方案:
1单品奖励:
参与活动产品单品一次进货10件以下,每件送红酒折叠伞1把;
参与活动产品单品一次进货10件,送电饭煲1个(价值105元);
参与活动产品单品一次进货20件,送电磁炉1台(价值240元);
参与活动产品单品一次进货30件,送迷你自行车1辆(价值380元);
参与活动产品单品一次进货50件,送洗衣机1台(价值525元);
参与活动产品单品一次进货80件,送微波炉1台(价值840元);
参与活动产品单品一次进货100件,送数码相机1部(价值1400元);
参与活动产品单品一次进货150件,送苏杰电动车1辆(价值2100元);
参与活动产品单品一次进货200件,送32英寸液晶电视1台(价值2800元);
2综合奖励:
全年总销售额达到70000元,奖励北京三日游1个名额;
全年总销售额达到100000元,奖励海南五日游1个名额;
全年总销售额达到150000元,奖励港澳五日游1个名额;
注:1、销售网点同时享有单品奖励和综合奖励;
2、本品需现款进货,奖品可兑换奖品价值1.2倍的货物;