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进入2018年,农药企业如何脱颖而出?

编辑:刘宽  发布时间:2018/1/12  浏览次数:372  信息分类:农药招商

自2017年下半年,我国农药企业受环保压力等多方面的影响,导致部分企业面临停产,农业企业的产能不足导致农药原料价格持续上升,农药行业部门产品出现一货难求的局面,倒逼产业链价值重塑,一个靠创新、靠价值取胜的时代到来。

进入2018年,农药企业如何脱颖而出?

由于加工技术的改进和市场的整合,我国的农药市场将在2018年持续增长。大型企业将在2018年获利更多,而更多的农药会被禁止使用。中国农药的外贸商迎来把这些产品带向国际市场并从全球日益增长的需求中获利的好机会。

我国的农药行业将在2018年继续增长,这是由于消除了进一步的过剩产能和技术落后的企业。这将导致国内产业升级,加强国际农药市场的竞争。总的来说,我国的农药使用量在过去三年中一直在下降。

2015年,中国宣布了实现2020年使用杀虫剂数量零增长的目标,根据官方报告,在过去三年里,中国的农药数量已经出现负增长,未来这种情况会持续。

我国农药技术市场的第二轮价格上涨的出现只是时间问题,因为市场供应趋紧、全球需求增加,以及我国新农药政策的支持。毕竟,由于环境压力不断增大,政府严格进行定期检查,我国的农药生产商在中国面临着越来越高的生产成本。环境法规在2017年对国内农药行业产生了重大影响。

我国的环境政策在调节和规范市场上总是行之有效的。严格的行政管理有助于减少小型甚至没有执照的生产商的数量,这有利于龙头企业的发展。

自2016年第二季度以来,中央政府已开始在全国范围内开展四轮环保检查。这将有助于淘汰技术落后、环境污染严重的企业,提高生产企业资质,减少对环境的压力。到2025年,不符合安全标准的危险化学品生产商必须进入政府指定的工业园区或者关闭生产。

这一规定可能会影响到2018年中国的农药中间体供应,因为中小企业和大型企业可能面临巨大的潜在风险,必须在2018年之前开始搬迁,并在2020年底之前完成。

2018年将使中国的农药生产商受益,它们已经升级了生产流程,并拥有高度整合的供应链,能够自行生产所需的原材料以避免高昂的采购成本。因此,随着近年环境检查和安全检查成为常态,这一行业的龙头企业将在市场上拥有更大的权力。

大型农药企业的主要优势有原料的自给自足,主动的市场独立,用以打击假冒伪劣产品的新的国家农药标准的实施,以及不断增长需求的大型海外市场和现有的稳定客户。

中国的农药行业正面临一系列挑战,这些挑战将在2018年继续给企业带来压力。总体而言,全球经济的复苏仍将是对国内供应的主要支持。由于我国是世界上的农药出口国,全球市场的发展情况和对农用化学品的需求变化对中国影响很大。

特别是小型企业在中国的前景不明朗,因为小型企业的生产和废物处理技术难以革新至所需的标准中,也没有足够的海外客户来保证其销售的利润。因此,中国的农药企业在2018年将继续并购。

2018年,无论是从产品还是作物的角度,只要用心经营,处处都能创造热点。综合来讲,农药企业创造热点的路径主要有五个:

,农药老品种焕发新光彩。

以草甘膦、甲维盐等为例,市场推广超过10年以上,市场份额基本处于饱和状态,产品同质化严重,很难再有大突破。

在这种情况下,农药企业通过产品制剂加工工艺的改进,助剂添加的研究,或者不同成分的复配,让部分老品种得以换发新光彩。草甘膦通过复配解决低温下效果差等,均是这些手段的典型代表。

第二,产品组合做增效。

由单品销售向套餐转型,是新形势下农药行业的发展趋势,除了典型的全程植保解决方案外,芸苔素内酯与吡唑醚菌酯的增产组合,成为追捧的焦点。

噻唑膦与植物营养生根剂类产品的组合,成功实现优势互补,有效解决了噻唑膦在杀灭线虫过程中存在的伤根问题,同样大受市场欢迎。

第三,借助新产品,抢占空白市场。

吡唑醚菌酯、草铵膦、五氟磺草胺、螺虫乙酯等高效广谱新成分的专利陆续过期,引发国内企业竞相布局,其中吡唑醚菌酯、草铵膦在过去两年已经诞生3000万元以上大单品多款,五氟磺草胺、螺虫乙酯等有望在明后两年成为新的亮点。

第四,紧抓行业痛点,找准流量入口。

目前在农资领域,土传病害、线虫防治、柑橘黄化、小虫防治、植物病毒病、细菌性病害、抗性杂草等是当前农业种植中的痛点难点,谁能解决这些问题,谁就能获得用户信赖。

第五,转型植保服务,抢占市场终端。

以北方粮食作物区为例,更容易实现全程土地托管和植保服务工作的开展,按一亩地年均100元用药成本来算,一个60万亩耕地的县,一年用药6次,就拥有上亿元的农药销售和服务空间。特别是随着国家为农业购买农事服务的稳步推进,未来谁掌握了土地,谁就掌握了市场终端。

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