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众多大牌化肥出冬储方案啦!有企业称“涨价不涨,跌价跟跌”!计息不定价,青岛中天、北京澳佳、丰乐,哪家最优惠?

编辑:小贺  发布时间:2017-11-13  浏览次数:333  信息分类:化肥代理

不报价?不冬储?欢迎退货?

假的!!!

就在今天,全国多家大型肥企公布最新冬储方案啦!

由于硫磺、二铵、硫酸钾、尿素等原材料价格一涨再涨,加之环保高压,企业开工率持续走低,自10月以来,大部分厂家不对外公布冬储优惠方案,复合肥报价持续上涨。一时间,“不报价、不冬储、欢迎退货”似乎成了行业人士的口头禅。

今天,第十八届国产高浓度磷复肥产销会“在武汉新城国际博览中心拉开大幕,汇聚了240多家国内外一流的肥料企业,参展人数超过4万人次。博览会上,记者了解到,多家肥料企业现场公布了冬储方案。总体而言,不少经销商反映,今年冬储价格不降反升。

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一单一议,冬储优惠方案陆续出台

北京澳佳、青岛中天、丰乐……

记者在展销会上采访到,部分山东地区个别企业已于11月初尝试出台了冬储价格,虽价格略有回落,但仍略显偏高,加之大企业大多仍在观望,整体价格暂不明朗。所以冬储行情仍需要”走着瞧“,预计随着后期出台冬储方案的厂家增多,前期定价的厂家也将会再次调整价格,高价位即使不下调也将会加大优惠力度。

北京澳佳生态农业股份有限公司发布冬储订货方案,对于腐植酸螯合肥、缓释肥、生物有机肥,计息政策从2017年11月25日前汇款,按月计息至2018年2月28日,具体如下:

1、打款金额在50万以下的,月息7‰;

2、50万至100万的,月息8‰;

3、100万以上至200万以下的,月息9‰;

4、200万以上300万以下的,月息10‰;

5、300万以上的,月息12‰。

值得一提的是,该公司还对新客户做出承诺,承诺第一次进货10万元,公司服务支持启动会一次,观摩会一次或布置示范田。而对于老客户,承诺在2018年销售量1000吨以上的,11月25日前缴纳定金50万元以上,该公司承诺服务支持活动不少于3次。

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丰乐肥业首届‘种药肥一体化’高峰论坛上,丰乐肥业总经理梅红斌发布冬储方案。

1、打款30万以上按月息1分计息,60万以上按月息1.2分计息,100万以上按月息1.5分计息,计息截止2月28日;

2、一单一议买断价、承兑不计息;

3、价格保底至2018年2月28日,涨价不涨,跌价跟跌。(含2017年11月-2018年2月28日已提货物)

青岛中天化工科技有限公司则对外公布了今年的优惠奖励方案。

1、预付款10万元以上(含10万)-100万元,按月10‰计息;

2、预付款100万元以上(含100万)-200万元,按月11‰计息;

3、预付款200万元以上(含200万元),按月12‰计息,

4、预付款及2017年10月31日账面金额自打款之日起按以上标准计息至2018年2月28日,分段计息,累计计算。

在展销会现场,记者看到部分企业为吸引客商打款订货,可谓是使尽了浑身解数,如安徽某肥料企业打出了特种肥料招商政策,在活动期间订货悬浮水溶肥料8吨即享代理权(部分区域),订货即享田间测图配肥、水肥一体化技术培训、推广应用示范等支持;山东某厂家打出了”预交货款8万元,免费送江淮汽车“的口号,以此来吸引经销商打款。

对于企业迟迟不对外公布冬储优惠方案,有业内人士预测,冬储市场需求初步启动,原料行情维持涨势,企业挺价意愿强烈,但下游经销商接受成本一般,预计复合肥市场僵持态势仍将持续,随着企业出台价格的增多,冬储行情将逐步明朗。

冬储价格不降反升?

尿素降价啦!个别山东出厂价跌80元一吨

目前,全国45%cl(15:15:15)复合肥主流出厂报价在1860-2120元/吨左右,45%s(15:15:15)复合肥主流出厂报价在2150-2400元元/吨左右。

尿素方面,山东地区尿素主流出厂报价落至1750-1780元/吨;值得一提的是,在11月7日,印度方面以不可抗力为由宣布废除其于10月25日发布的尿素招标,国际尿素价格顺势走低,我国尿素出口行情转弱,对于尿素的采购继续放缓,尿素企业销售压力增加,山东两河等地尿素企业承压下调报价,个别山东企业出厂报价累计降幅已达80元/吨。

一铵方面,目前55%粉铵山东承兑入库价格应维稳在2400-2450元元/吨;二铵方面,企业多处于停售状态,黑龙江地区64%二铵到站预收价多涨至3000元/吨左右。

记者观察到,从10月初开始,国内肥料行情一路上涨,行业处于化肥猛涨、经销商观望、厂家着急的状态。目前,部分主流肥企已着手化肥冬储工作,各种刺激经销商进货的措施相继出来。然而,今年化肥冬储价格不降反升,面对目前肥料价格上涨的形势,多数经销商展表现冷淡,甚至有经销商声称静观其变。众多经销商对表示,化肥价格上涨虽是利好,但对冬储的影响或许并非好事,很可能会出现有价无市的现象。

价格波动太大!

冬储不敢轻易定价,怎么破?

在11月10日举行的2017全国磷复肥会议专业观众日上,记者采访数位经销商,均表示目前处于谨慎状态,待市观望,部分人认为磷复肥产销会后价格会更加明朗。

对此,山东某复合肥厂家市场总监向记者表达了自己的观点:”目前,后市价格与磷复肥会议并没有必然的联系,复合肥的整体价格走向还是以下游需求、原料价格为主要影响因素。目前,生产成本的助推作用还是影响较大,后市价格还会有所调涨。今年的需求情况还尚未明朗,具体终端需求情况还要待12月上旬大部分主流厂家的冬储优惠方案出台过后才能知晓。“

记者通过采访多家化工企业证实了这一点,大多数企业已经开始制定今年的冬储方案,但由于目前尿素等原材料上涨较快,价格波动幅度较大,企业并不敢轻易决定冬储价格,仍要等到磷复肥会议结束后在企业的经销商大会上进行公布。

史丹利销售总监孙晓东表示,今年冬储经销商拿货较积极,原因是最近原材料价格上涨。但关于公司冬储的相关信息方便透露,”因公司相关优惠方案未定。“

近年来,由于价格不稳定等因素,放弃尿素冬储的经销商越来越多。而今年,记者在采访过程中发现,这种放弃冬储潮已经蔓延至复合肥领域,有些企业虽然没有放弃冬储,但是冬储的量也大减。经销商放弃冬储就意味着在明年春季会增加拿货量,所以并不会对市场的销售总量产生影响。

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