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农资降价真的能帮你挽回大客户吗?

编辑:刘宽  发布时间:2017-5-18  浏览次数:175  信息分类:农资产品

现在农资行业似乎价格战已经成为一种流行,原药价格透明、单剂价格透明,令得很多销售人员与经销商都不再动脑子,“价格贵了!”这句话张口就来,根本不去考虑现实,也不考虑自己的产品。那么究竟出现了什么情况?导致了这种现象的盛行呢?归根还是农资价格的问题,那么退一步来讲,农资降价真的能帮你挽回大客户吗?

农资降价真的能帮你挽回大客户吗?

农资降价真的能帮你挽回大客户吗?

在所有卖点里面,当然是价格方面最容易找,也最容易比较了,很不幸的,很多人找到了最正确的卖点寻找方法,却偏偏走上了最错误的道路。

前两天,一位大区经理给我打电话,要求我向领导反映,要一个新产品降价。理由非常简单,那个产品他说一报价,客户就说贵,所以要降价。

试想一下,说产品贵不是很正常么,旁的不说,基本很少有客户会嫌价格低吧!可以说,即便你的价格再便宜,也会有人嫌贵,就算白送给客户,也会嫌弃你不给送到仓库里,拉到地头上。

继续,言归正传!

我说,那个产品不贵啊!他说确实贵了,某某产品什么规格才多少钱,咱们的比人家贵好几毛钱。那个产品我知道,跟我们的含量、规格、价格完全不一样,就在他跟我说完价格之后,我立刻提笔算了一下,结果大出意外,如果把我们的产品加工成他们的规格,我们要比他们低四毛钱左右;如果把他们的产品加工成我们的规格,他们要比我们的产品贵六毛钱左右。

把结果告诉他之后,他说他自己算一下,后来就再没有提价格的问题。

农资降价真的能帮你挽回大客户吗?

后来,猜猜怎么着?

这位领导又说人家的规格挺好,咱们的规格太大了,显得就贵了。我说你看他们的推荐用量没有,跟咱们的一样,最终亩成本咱们的可比他们低,而且利润空间也比他们大。

他说,这个产品在他们片区卖得很火,云云。说实话,听到这的时候,我都不知道他算哪个厂家的了,非得让公司不挣钱甚至赔本才甘心?

我说它火不火我不知道,但是根据我从多地调查的结果来看,按照他们推荐用量才能够达到理想防治效果,还是在病害不爆发的年份,不信我把那些客户电话给你,你自己问。

争论到这里,他理所当然的不再说话了,给了一个保守销量就此作罢。

在这里,我不想说这位大区经理作为领导到底合格不合格,只想说,现在这种现象在行业内实在太常见了。别管公司在做产品的时候出于什么考虑,最后在某些销售人员手里,都只能够沦落到拼价格的地步,出厂前的设计、品质、技术等等,完全抛之脑后,根本不去分析自己的产品与同类品差别在哪,一个“贵”字就打死所有脑细胞。

俗语有云:“一分价钱一分货!”

在现今这个假货横行的时代,或许不是很正确,但是好货绝对不便宜,这是肯定的。每当销售人员说到产品好处的时候,很多人的语言都显得苍白无力,要么说公司产品肯定可靠,要么说效果不好就退货,要么说比谁谁的不差,换位思考,我们自己买东西的时候,售货员这么说的话,我们还会不会买?

难道我们的设计不是好处?难道我们的技术不是好处?难道我们的工艺不是好处?难道我们懂得多不能讲?难道我们服务好不能说?

但是这一切的一切,在一个“贵”字面前,霎时间变得一无是处,这无疑在告诉你的客户,你的产品仅仅是市场上的大陆产品,没有特色,只能跟别人拼价格,以换得一丝喘息之地。

当你的价格降无可降时,公司利润没了,谁给你发奖金工资?当你的价格最低时,只要不傻的人都会卖,公司还需要你?当你的价格真的高于别人时,是不是真的要将市场拱手让人?

很多时候,我们都在讲产品好,但是所有的卖点与好处,都沦落到拼价格时,也就别谈什么卖点了,你唯一的卖点只有价格!

包括经销商,包括销售者,大家需要的都是买的值,而不是买的便宜,这种怕贵行为,恰恰将这种价值打击的粉碎,碎到再也拾不起来。

与其如此,倒不如将产品卖的“贵”点。正如某些喝着百岁山、恒大冰泉的人,自以为比喝娃哈哈的人高贵一样!

农资降价真的能帮你挽回大客户吗?文中内容以及事实证明,并不是!农资产品的价格并不能在真正的意义上带来任何客户或者使任何客户离开。

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