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姜卫东-五征集团党委书记、董事长

http://pinpai.3456.TV/  发布时间:[2011-6-14 19:32:27]
五征集团党委书记、董事长姜卫东

姜卫东
五征集团  党委书记、董事长

    姜卫东是山东省第八届党代表、山东省第十届人大代表。先后荣获山东省机械工业优秀企业家、山东省劳动模范、山东省优秀企业家、全国机械工业优秀企业家、全国劳动模范等10多个省级以上荣誉称号。 
主要业绩:
  “为社会服务,为百姓造福,既是五征人的事业,更是五征人的崇高责任。”山东五征集团有限公司党委书记、董事长姜卫东自觉地把五征集团公司的事业发展与一个公民肩负的社会责任紧紧地结合了起来。
  从1992年担任五征公司负责人起,他通过不断强化内部管理,深化内部改革,推进技术创新,将一个名不见经传的山区小厂迅速发展为一家总资产10亿元、职工8000人、以农用车为主导的大型农业机械龙头生产厂家,带动了千万个五征用户走上发家致富路。
  ——大力开拓市场,建设完善市场网络体系。
  “十五”初期,五征产品市场主要在东北与省内,在其他省份没有什么优势,销售网络一直在250个网点左右徘徊。2002年以来,东北、省内的主导市场地位日益巩固,营销队伍不断壮大。姜卫东感受到,开辟新市场的时机已经成熟。于是,五征迈出了向西部、南部、中原地区进军的步伐,相继开发了江苏区域、湖北区域、河南区域,同时将宁甘区域、晋南区域一分为二,销售区域由2002年的11个增加至目前的19个,营销网点也由2003年的19个省市区266处,发展到现在的26个省市区512处,五征的市场地位也在逐年上升,由农用运输车行业第5名上升至第2名。目前,山东、东北传统市场更趋巩固,河北、河南、西北市场发展迅猛,苏、皖及周边市场也实现了快速发展。
  ——加强管理,优化网络,经销商与五征同步发展。
  古人云:我有利,客无利,则客不存。我利大,客利小,则客不久。客,我利相当,则客可久存,我可久利。五征公司始终秉承“用户第一、经销商第二、五征第三”的经营原则,鼓励、支持经销商做大做强。
  一是对有经营五征产品意向的经销商,五征公司首先对其进行资金、实力、地域以及管理水平等方面考察。只有那些达到要求的经销商,才能获得经销五征产品的资格。
  二是在日常管理中,对其月度、年度回款以及回款增长幅度进行考核。对那些经营业绩差的、业务长期没有进展的,五征公司坚决取消其经营资格。对销售大户,给予优先供货等多方面优惠政策,重点扶持。
  三是按照同一县内不设第二家经销商的经销政策给予经销资格,避免了经销商进行恶性竞争,使他们觉得经销五征产品确实有利可图,在最大限度内保证了经销商的利益。
  多年来,五征的经销商紧紧跟随五征不断的提升水平、扩大规模,不断发展,经销商通过经销五征产品,发了家,致了富,很多发展到千万甚至上亿元规模,在当地占有举足轻重的地位。
  ——强化售后服务,提高产品美誉度。
  一是在全国建设了480个服务点和320个配件网点,并在全国范围内实行联保制度,让用户在任何一个五征服务点,都能得到五征人周到的服务。
  二是加强对公司营销人员的技术培训,让每个营销人员既是推销产品的高手,又是维修产品的师傅,能够为用户提供即时服务。
  三是成立了三包流动服务队,深入到村庄,为用户提供配件及维修服务。
  四是公司经常召开忠诚用户恳谈会,聘用户为信息经理,听取用户的意见与建议,不断改进提高服务水平与质量。
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