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宋杰-青岛三农富康肥料有限公司董事长

http://pinpai.3456.tv/  发布时间:[2012/2/23 17:34:55]
青岛三农富康肥料有限公司董事长宋杰

宋杰
青岛三农富康肥料有限公司  董事长

    一个中型肥料企业发展的启示
    稳步发展主业,培育新的增长点
    ——访青岛三农富康肥料有限公司董事长宋杰
    青岛三农富康肥料有限公司,创建于2002年,筹建之初,是一家专业生产、销售掺混肥的企业,随着企业在华北、东北地区市场的成熟,后来引进和研发了螯合肥、有机肥、有机-无机复混肥等新品种。2004年,公司组织一支新的农化服务团队开始摸索小肥料的市场,2006年组建了青岛瀚普生物科技有限公司,专业生产叶面肥、冲施肥等小肥料品种。2010年,公司在BB肥、有机-无机复混肥、螯合肥稳步发展的同时,小肥料也取得了快速的发展。在公司的规划中,2011年,小肥料的销售额将突破5000万元,公司将跻身国内水溶性肥料生产企业的梯队。
    后金融危机时代企业风险加大
    2008年金融危机以来,化肥市场出现了大的变化,这种变化不仅仅是单纯的行情变化,而是企业经营也出现了较大的变化。三农富康肥料有限公司董事长宋杰说:“这种变化主要体现在企业经营压力和经营风险加大。”
    宋杰举例说,目前,55%颗粒磷酸一铵到站价格已经超过了2800元/吨,复合(混)肥的企业都在头疼,到底进货还是不进货?因为这一轮价格上升得太快,终端市场没有一个接受的过程,如果进货,短时间内市场还无法接受复合(混)肥如此高的市场价格,进货很可能出现只生产不赚钱的局面。如果不进货,不生产呢?一旦企业都是这么决策的话,就会给明年春天的市场带来非常大的影响,大家冬储不足,必然会带来明年春天的快速上涨。相反,如果大家都冒着风险进货生产,明年春天又是一场恶战。
    总的来说,金融危机让很多企业的经营变得谨慎。正是这种谨慎和观望,出现了企业原料零库存的非正常现象。金融危机后,旧的市场规律被打破,而新的市场规律还没有形成,因此目前的行情就是暴涨快跌。
    宋杰又从另一个角度来解读目前的行情。他的解读让中小企业看到,目前的行情并非是一件坏事。化肥产品属于大宗商品,而且受国家出口关税、淡储政策等影响,因此化肥的行情形成了淡储旺销的规律。前些年,这个规律非常明显,也就是说该涨就涨,该落就落。但是这样的行情,大企业受益多,中小企业收益少。比如一个年产100万吨的复合肥企业,一次原料采购在10万吨左右,而一个小企业的采购在1万吨左右,那么每吨原料价格上涨100元,大企业的获利为1000万元,而小企业的获利在100万元,所以大企业赚的更多。这样就会形成了大企业的利润空间更大的局面。目前的情况是,大企业采购工作也非常谨慎,都是小批量采购,所以大企业与小企业的受益距离明显缩小。因此,后金融危机时代,对于中小企业来说,是获得了一个更好的发展机遇期。三农富康肥料有限公司的发展就证明了这一点。一方面就是复混肥料、有机-无机复混肥等品种的稳步发展,另外就是叶面肥、冲施肥等小肥料的飞速发展,让公司进入了新的一轮增长期。
    小肥料的黄金发展期
    “如果把所有化肥产品比作农作物大餐的话,小肥料就是佐料,虽然量少,但是必不可少。”宋杰这样比喻小肥料在化肥产品中的定位。正是对小肥料的认知较早,所以在2004年,公司就开始摸索水溶性肥料。
    宋杰认为,化肥产能过剩就是氮磷钾等基础肥料的过剩。而随着我国农业水平的不断发展,化肥行业需要走一条复合化、专业化、精细化的肥料发展道路,国家在大化肥上会控制总量,在小肥料上加大开发力度才是根本出路。当前,缓控释肥、叶面肥、水溶肥等各种新型肥料正在迅速发展,小肥料日益得到市场认可。在产业调整大力发展小肥料的机遇之下,小肥料产业必将进入一个加速发展的黄金时期。青岛瀚普生物科技有限公司的发展正是起步早,领先了一小步,正是这一小步让公司这个新的利润增长点发展迅速。
    青岛瀚普生物科技有限公司组建于2006年,先后与青岛农业大学、山东农业大学、中国农业大学等科研院所达成合作关系,共同研发小肥料。公司产品覆盖各种叶面肥、冲施肥、专业水溶性肥品种。近期,公司与成都新朝阳生物化学有限公司签订了战略合作协议,将水溶性肥料和免耕肥技术结合起来,开发更有利于作物吸收和促进作物生长的新产品。
    产品研发只是一方面,宋杰总结这几年的经验,认为扎实做市场才能让小肥料在区域市场出现品牌效应。小肥料的推广模式和市场需求特点与大化肥有所不同。小肥料的市场主要在经济作物地区,市场相对比较集中。而且这些地区农民的农技水平相对较高,对化肥的认知能力较强,因此高质量、效果好是进入这些经济作物地区的首要条件,同时,他们会算经济账,只有少投入、大产出才能保证他们第二年仍然选择你的产品。青岛瀚普生物科技公司的发展证明了,在小肥料领域,好产品加上好的推广才有好的市场。
    人才是企业快速发展的重要条件。小肥料的农化、销售人才相对较少,是企业遇到的一个普遍性问题。宋杰认为,小肥料的销售与农化应该更紧密地结合起来,专业农化人员会逐渐替代专业的销售人员而成为综合型人才。公司每年都向合作的各大农业院校招收毕业生,为企业的下一步做大做强储备力量。
    谈到青岛瀚普生物科技有限公司的目标,宋杰说:“公司每年都保持着较快的增长速度,我们明年的目标就是跻身同行业的梯队,争做行业的领先品牌。”
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