郭亚生介绍|农资企业明星|火爆农资招商网【3456.TV】
·会员登录 ·注册会员 ·加入收藏 ·设为首页 ·网站地图
以色列昕爵国际集团(中国)有限公司
以色列昕爵国际集团(中国)有限公司
地区招商 | 农药 除草剂 杀菌剂 杀虫剂 杀蚜剂 杀螨剂 拌种剂 | 肥料 叶面肥 调节剂 水溶肥 冲施肥 有机肥 复合肥 复混肥 | 种子 玉米种 小麦种 花生种
用户名: 密 码:
 
一搜即得
当前位置:火爆农资招商网 > 企业明星 > 郭亚生中国-阿拉伯化肥华中大区经理

郭亚生-中国-阿拉伯化肥华中大区经理

http://pinpai.3456.tv/  发布时间:[2012-2-23 17:34:10]
中国-阿拉伯化肥华中大区经理郭亚生

郭亚生
中国-阿拉伯化肥  华中大区经理

    郭亚生,朴朴实实的北方汉子,周而复始地从事着销售工作,然而骨子里离不开的是一种激情。
    郭亚生,1999年开始销售工作,先后在河北、广西、长江六省、新疆、内蒙等市场工作过。2009年初接手华中市场,当时的河南、湖北市场是个烂摊子,从最好时候的每年销售15万吨,到2008 年市场萎缩到极点,两个省加起来只卖了两三万吨,撒可富品牌几乎从市场消失。经过近两年来的艰苦努力,郭亚生说,目前销量恢复到7万吨以上,华中市场又起死回生。
    让经销商的激情动起来
    目前撒可富化肥主要分为用于大田作物的氯化钾型和主要用于经济作物的硫酸钾型两大类。在华中市场,由于粮食作物占主导,硫酸钾型肥料只占总销量的20%,80%的销量都靠销售氯化钾型。而农民夏玉米用肥可替代的品种又比较多,便宜的尿素就成为农民的首选。所以郭亚生把恢复市场的目标集中在小麦用肥上。
    河南、湖北两省的经销商相对比较散,实力较弱,2009年初,郭亚生带着三个人来到华中市场,首要的工作就是把经销商的激情调动起来。他先从一级市场建设开始,选择了15家经销商。要求他们专一、专注,都以撒可富为主,或者专卖撒可富。其中有2家经销商因为缺乏激情而没有完成销售任务,郭亚生就毫不犹豫进行调整,取消他们的代理资格。郭亚生说,现在剩下的这12家经销商都比较有积极性,为网络建设打下了一个好的基础。在这一年多的调整中,郭亚生要求一级经销商们要动起来,动起来了,就会有激情,就会带来好的思路。他对经销商说,不论是怎样的思路,只要动起来就会有办法。同时他也要求中阿公司的业务员们也要动起来,要做功课。每天晚上总结一天的工作,计划第二天的工作,就像小学生做功课一样。他说,正因为大家都动了起来,2009年当年华中大区就超额完成任务,同时大家也逐渐找回了一种工作的状态和成就感。
    在网络建设、产品、价格、宣传促销和售后服务等诸多具体销售工作中,郭亚生要求经销商首先做好化肥品种策划,他们也会帮助经销商分月、分季度做好产品策划,每月还要求经销商报后三个月的滚动计划,并要求第一个月的刚性计划必须完成。郭亚生介绍,一是铁路运输紧张,二是也要保证生产上供货,所以必须有计划。比如华中大区小麦肥在9月15日到10月15日之间供应,但他们实际在六月份就开始订计划、发货。目前河南、湖北两省小麦肥已发货3.5万吨,超额完成3.3万吨的任务。郭亚生说,要求提前做好化肥品种需求和供应计划,也是把激情与具体工作结合起来的途径,还形成了分析、预测市场方法和习惯。
    激情激发创造力
    郭亚生说,网络建设最重要的是基层网络,就像人要有腿有脚,否则是无法走路的。在一级经销商的激情鼓动起来之后,就带动基层网络搞了很多活动,很多创造性也被激发出来。
    新乡的河南运全农资有限公司是撒可富的一级经销商,公司总经理王云全每天早上五点就开始给业务员和基层经销商打电话,安排一天的工作。2010年恰逢虎年,他就组织了一个“虎啸行动”——把这些年行之有效的销售手段综合利用起来,建起了专卖店,围绕专卖店辐射的村子发展会员。村民可以交费办不同的会员卡,办卡时奖励不同值的物品;消费够一定额度,还会有奖励。这样就用优惠和服务吸引住了农民用户,办卡的会员今后三年在专卖店买化肥都会比较划算。郭亚生说,我们测算过,一个专卖店发展200个会员,每个会员拉动三到五名农民来消费,专卖店就能够持续地生存下去。再辅之以惠农演出、专家服务等手段,专卖店就找到了发展之道。
    在许昌,撒可富营销的亮点是建设“撒可富村”。营销人员带着电影放映设备和宣传工具来到选定的村子,先组织村里的孩子用产品宣传用语进行绕村“广播”;在村子的主要交通路口张贴产品宣传海报,把气氛活跃起来;通过优惠券吸引农民参加,通过信誉卡预定化肥;请专家到村指导用肥;最后放电影酬谢大家,在电影中插播撒可富广告片,扩大和加深农民对撒可富产品的认识。郭亚生介绍,现在有三支放映队活跃在许昌地区,效果很好,其中一支是业务员看到有前景,自己置办的投影放映设备。他们还在电影中插播撒可富品牌资助大学生的新闻片,让村民更加记住了撒可富,见到撒可富的业务员就说:你们撒可富资助大学生,是好人哪!有了这些扎实的工作后,今年再回到撒可富村,每村很容易就能订出三五十吨肥。现在每支放映队一天要宣传到3个村子,一个月是90个村子,然后以点带面,经销商们也积极配合做宣传、卖化肥,忙的不亦乐乎。郭亚生说,未来几年许昌地区得销售工作都有了方向和空间。
    在洛阳,撒可富产品的施用是推行“种肥同播”。过去玉米施肥是在大喇叭口期,种肥同播是在播种时就把肥料施下去,提高肥料利用率,减少农民劳动,现在洛阳和豫北种肥同播效果都很好,还不时地请农业专家来开种肥同播现场会加以推广。郭亚生说,种肥同播对于农民来说省时省力,但对经销商来说则增加推广难度。除准备种子和肥料外,需要配备机器和机播手,还需要提前统筹好一个村子的上百亩田块,工作量比以往成倍增加,为了让农民真切地认识到种肥同播的好处,在帮助农民播种过程中,他们还特别注意留几垄地不施用撒可富,让农民自主按过去的施肥方式施用肥料,形成生动的肥效对比。去年在种肥同播田块测产,最高达到亩产1600斤。收获后他们还在农民中进行高产状元评比,把玉米种植大户请到城里开表彰大会。种植大户们披红戴花,拿着证书和奖金回到村里,都觉得非常自豪。
    虽然销售的工作很辛苦,但不断攀升的销量给了他们莫大的鼓舞。郭亚生说,我们计划今年在河南要小麦肥10万吨、玉米5万吨、水稻3万吨,实际销售接近20万吨,与东北的大田作物用肥销量基本持平,应该是个好的成绩和起点。今后我们要付出更多的努力,用激情和创造唤回曾有的辉煌。
点击查看更多企业明星
农作物病虫草害图谱

版权所有 WWW.3456.TV-火爆农资招商网 Copy Right©2009-2018 豫公网安备 41019702002045号 增值电信业务经营许可证:豫B2-20100047
火爆农资招商网由河南国基律师事务所孙学军律师担任法律顾问 联系电话:13073709163 未经许可 不得转载
本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益
任何单位及个人不得发布欺骗性产品信息

郑州网络警察报警平台经营性网站备案信息火爆商标注册证诚信网站