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农资零售到底在卖什么?

http://www.3456.TV/ 2018-1-10 9:01:39 阅读数:101

我们在卖什么?

我们卖给谁?

这些人在哪儿?

现在,农资越做越累,产品同质化严重,竞争非常激烈,赊销、 砸价、串货、利润低、促销无力、累、 复购率低……

所以,单独卖农资已经很难,那么我们应该卖什么?

卖服务?服务是什么?

卖技术?技术是什么?

卖门店口碑?口碑是什么?

……

任何一个问题,如果不聚焦到一个点上,都是无意义的思考。

种植户记住你的是什么地方?

你希望种植户记住的是什么?

你可以治疗疑难杂症,你的技术牛叉

你经常来我地里看,下地,你的服务厉害

你的套餐投入产出比高,你作物管理强

你卖的全部都是高档产品,你的产品够硬

你可以回收农产品,一条龙服务,你的能力了不起

你可以赊销,你有钱,你实力厉害

……

这在营销学上叫定位。

农民现在对你的评价是什么?

乱七八糟的做了很多,最后农民说一句你:人好?如果没思考过这个问题,你的生意做的就是没有目的的。乱七八糟的做了很多,最后农民说一句你:人好?

我们不能只做一个好人,还要做一个帮他解决问题,让他增加收入的人!

你的优势到底是什么?

你最擅长做的到底是什么?

你最后给农民留下的印象应该是什么?

你最应该做的是什么?

我知道,下面这些印象都不对:

卖假货、不懂技术。

我还知道,当地做的最大的人:

卖的东西也不一定不是自己要卖的

当地最大的人把握着最优秀的产品资源,

那么我们就不能再卖品牌产品了。

当地最大的人做的时间长了已经很有钱了,能赊销得起,所以我们就不能赊销了。我们没有他们的经验,没有他们的资本和实力,我们必须要另辟捷径。

比如:大田区高钙大米。

如果自己都不知道自己是干啥的,别人又怎么能够记住你,帮你传播呢?

最后,我希望大家能够认真思考一下:你到底是在卖什么的?

定位好了的好处,利于口碑传播,方便给用户介绍,降低宣传成本。便于集中精力,利于指导门店精准经营。

找到这个点,猛地宣传,就成了!

想搞明白这个问题,并不容易,比如每天农资是做什么的?

他是一个解决农资行业很多零售商不会用农资产品,不会选择农资产品,很多企业没有时间和精力去深挖产品的应用的平台;

让农资用对,用好,买对,买好的公司,他可以降低农资的使用和流通成本。每天农资卖的是知识和技术,让农资产品使用成本更低的知识,让农资产品流通成本更低的技术。

自己到底在卖什么?

这是一个值得我们花时间和精力思考的问题。

【讨论】

大家现在有思考过这个问题吗?

你在卖什么?

只有勤于思考的人

才能够真正的做好农资

信息分类:农资代理 编辑:晶晶

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