火爆农资招商网:农资店想坐等客上门,建议你趁早别开了!

用户名: 密 码:
 
一搜即得
首页 >> 商学院首页 >> 经销商学院 >> 农资店想坐等客上门,建议你趁早别开了

农资店想坐等客上门,建议你趁早别开了!

http://www.3456.TV/ 2018-7-28 15:34:08 阅读数:200

现在每个乡镇市场的农资店数量,数不胜数。竞争这么激烈,如果还是停留在开完店,就等着顾客上门购买,然后“坐享其成发大财” ,建议你趁早别开了!

很多农资店都在抱怨,没有顾客进店呀,客流少,没办法啊。那么,我们的顾客都去哪了呢?

销售通常有三种状态:

1)推销:找顾客、把产品卖给顾客;

2)营销:让顾客主动来找你;

3)等销:守在店里等顾客上门;

大部分农资店最常做的就是第三种“等销”。于是,最常见的三种抱怨出现了。

1. 怪顾客:经常听到农资店员在说:“街上没人,怎么办?”“今天人怎么这么少?”

瞬间,大家似乎都被这个问题难住了。其实,问题很简单。店面没人不代表集市没人、集市没人不代表村庄没人、村庄没人不代表田间地头没人。

2. 怪天气:天气不好,下雨、下雪不会有顾客进店

天气不好时,确实有一部分农户因为天气原因不会出门。同样,只要这时候特地上门的农户,是不是更有购买意向呢?可是,为什么在你的店面,天气不好时成交率仍然不高呢?

3. 怪老板:老板什么都不好,公司什么都不好,走了算了!

没客户,因为老板没做广告;没成交,因为老板没给培训;似乎,归根结底,所有的错都是老板的错。

如何化被动为主动?

1.人员拦截

从店面走出去,“坐销”变“行销”。

第一要收集情报;

第二要紧盯着竞争对手,看他店里有没有客人,客人在看什么产品;

第三要尾随目标客人,想办法邀约进来。

2.氛围拦截

一个农资店最重要的是气场,气场如何而来?

气场营造有3个很重要的要素:

一要抢眼,鲜艳醒目的颜色;

二要挡眼,目光所看到的地方要有物料、有赠品的堆头;

三要惹眼,要把竞争对手惹急,冲着竞争对手布置。

氛围营造的方法

(1)地贴;

(2)吊旗;

(3)易拉宝和X展架;

(4)海报;

(5)堆头;

(6)拱门;

(7)灯箱或者LED屏幕;

(8)大红条幅;

(9)入门的灯光,门头灯、橱窗等射灯;

3. 举办大型农民会

一般的农资店,也许没有这个能力,但是,与经销商、厂家,联合起来,一同举办大型测产观摩大会,对拉动农资店的销量,是巨大的。

信息分类:农资网 编辑:迎惠

版权所有 WWW.3456.TV-火爆农资招商网 Copy Right©2009-2018 豫公网安备 41019702002045号 增值电信业务经营许可证:豫B2-20100047
火爆农资招商网由河南国基律师事务所孙学军律师担任法律顾问 联系电话:13073709163 未经许可 不得转载
本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益
任何单位及个人不得发布欺骗性产品信息

经营性网站备案信息火爆商标注册证诚信网站