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农资经销商转服务商是最大的陷阱?这些你必须明白!

http://www.3456.TV/ 2018-7-18 18:39:27 阅读数:293

近两年,行业都在提服务商,不管是企业还是媒体都在炒,但是,你弄清楚了什么叫服务商吗?

其它行业下的定义:服务商就是解决方案,一个给你提供技术、信息咨询、服务和解决方案的一个团队及个人,其中包括信息的综合、文案、策划、商业报告、设计、广告语创作、案件分析、主数据管理、数据的存储、商业智慧和性能管理的行业标准模型。

那么农资行业的标准模型是什么?行业也有提议,从种到收,从收到品牌化运作。陷阱来了!

通常来说,产业链拉的越长,风险就会越大,竞争力就会越弱。如果你最强势的环节很难赚钱的话,产业链赚钱就会更难。

笔者认识不少经销商朋友,曾经去探索农产品,没想到跳进火坑,关键火坑下面是无底洞。那么,经销商当前要做的工作到底是什么?笔者认为应该是下面:

一个中心:整合资源把农资卖给更多的农户!(做大客流和市场份额)

农户的痛点是什么:1.劳动力成本越来越高,工用不起。2.农作物越来越不赚钱。

针对1,我们会发现有很多机会,例如湖南江西推进的统防统治,很多地方推进的药肥械一体化,各种飞防组织。针对2,你会发现很难解决,国家都干不了的事你确信自己能干?确信自己能干好干多久?

这几年行业非常关注绿业元现象,绿业元在干什么?一个口号:增产;一件事,把农资卖给更多农户。商业逻辑就是这样,帮你把产量搞上去就行了,至于你卖给谁卖多少钱能左右吗?

今很多经销商咨询我,问周老师今年农资该如何卖。我提的建议基本就两条:一卖给更多农户;二卖大作物面积(占有率多少亩)。其它的我都没建议干!为何这样建议?卖给作物,你抓住了土地;卖给农户,你抓住了购买力。两者协同,你的效益才是最大化。

上面两条具体怎么干?我们需要做销售模型,思考1:如何卖给更多农户?可以技术型驱动,和医生一样,看病准药方好客户自然越来越多;可以团购,村庄基本是熟人圈子,如何找到你的代言人;可以促销,2000送2000高频分批多级购销方案,你确定摸透了可以玩转……当然,还有N种思路。

卖大作物面积,其实涵盖是两个层面。

一个层面,让自己经营的农资产品在更多作物面积用上(总面积数要多);

第二层面,让单位作物面积尽可能多的用上自己经营的农资产品(单面积要上量)。总面积数要多,把服务农户数增多或借用新型药械都可实现。单面积上量,则要考量综合性价比,沃尔玛制胜的法则:优品、平行价位、好的服务。你要单面积上量,性价比与服务是关键,解决好信任度问题;如果你想做全程,并且是高溢价产品或套餐,就得从农产品标准化—农品品牌思考出发了。

信息分类:农资网 编辑:迎惠

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