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基层农资经销商如何转型和突围?

http://www.3456.TV/ 2018-5-10 9:54:06 阅读数:824

1、突围需要改变

1)经销商需要突围、打破瓶颈,需要改变。改变什么呢?改变我们自己!变成什么样的呢?

会技术——你这地方是瓜果,你就研究瓜果的技术;是蔬菜,你就研究蔬菜的技术;是大田作物,你就研究大田作物的技术。那么,不会技术怎么办呢?不会技术就要学习,学不会,就要找会技术的人来帮你。

整合资源——如果自己没资源就要学会利用、整合资源。你要过一条河,没必要非得拿着镰刀斧头去砍树,去造船。如果有坐船的,你可以借他的船、租他的船过去。

做好参谋——如果没有能力,就要做到“三勤”。嘴勤,勤说勤问;手脚勤,多动、多跑;脑勤,多想。要做勤快的人。

要有视野——视野是什么,是对未来事物的一种感知。没有视野就要经常走出去,多了解了解外面,多看看外面的事物形态和形势

有核心竞争力——培养自己的核心竞争力。你感觉你在这个地方,在这个乡镇、在这个村,离开你这个农资店,离开你能不能行。离开你当地的老百姓能不能存活。没有自己的核心竞争力。我们就要培养自己的核心竞争力。进一步扩大个人影响了和我们的店面影响力。

学会聚焦:你的核心竞争力,最大的卖点最大的优势在哪里?这个我们需要聚焦。聚焦这一个点,你这个点那别人没有,那么就是你最大的一个资本。所以,一定要想办法找到自己的核心竞争力在哪里。

2)经销商如何培养自己的核心竞争力?

进一步扩大个人影响力和店面影响力。

有道是影响力决定竞争力,也决定营销力。从过去到现在,纵观农资界的经销商和乡镇级终端商做的较好的,较不错的,在当地一定会有很好的影响力,也就是说在当地是一个小有名气的人物。

与上游厂家进一步发展好关系,成为“亲家”。

在发展同上游关系方面,许多终端商同上游经销商处的都不错,即很好的“夫妻关系”,“鱼和水的关系”。但在未来的竞争中,终端商光凭同上游经销商搞好关系是远远不够的。必须要和上游的厂家建立“亲家关系”。要多和厂家的业务员交流沟通,多参加厂家举办的活动……多响应,多配合,这样你就可以获得更多的支持。我们也就有广大的发展空间。

同当地的种植大户成为“死党”或成为“一党”。

因为现在土地流转越来越重,成为趋势。很多地,都集中在一少部分人的手里去。我们要和种植大户知心知己,同呼吸共命运,形成自己的朋友圈和利益共同体。

着手培养农二代农三代,让下一代进入三农行业,也是不错的人生选择。

现在我们流星一个词儿叫做新农人,什么是新农人?从小他就没种过地,原来出去了。在外面摸爬滚打,挣到钱了,回来就想发展农业,他是这样的人。这样的人,回来之后,将是我们农村经济发展的一个顶梁柱和中流砥柱。这方面你把他培养起来了,在经营方面,使用农资方面,他会和你走得很近。

向集约化精品化方向发展。

说到这一点呢,大家可能感到很茫然。这是现实,因为长期以来,我们很多的经销商,做了很多年了。感觉还不错。但是那么一说,你哪个产品卖得最好。哪个是你的主打品牌,不知道。

因为他做了这么长时间的农资生意,谁家产品都想做谁家农药都想卖,什么钱都想赚,最后是“百品交流、百品齐放,一品不是一品”了。想百货一样,什么都有,乱七八糟的。所以依靠有实力的有品牌大厂家,着力单品精品上量,是未来基层农资经销商的不二选择。该砍的砍,该留的留。

进一步加强系统性学习,综合素质进一步提高。

基层经销商发展到现在生意不好做的最大的根源,就是我们不好好的努力学习。没有参加培训,没有做到与时俱进。许多经销商很多会议也去了。但是人家去了是听,看以后形势的发展,看趋势;你去了是看热闹、看演出,有没有吃的,有没有礼品。人家是学习,是长知识涨见识;你去只是凑热闹。人家是把每一次会议当初学习的会议,你去只是当成玩乐的会议。这是不行的。

这是我们农资人的最大的最大的最大的悲哀。现在的竞争就是学习的竞争,切切实实的改变思维观念,踏踏实实的加强系统性学习和培训,全面提高综合素质,专业技能,这是“拯救”败局危局险局的唯一出路。学习力永远是最最最核心的竞争力!!!

如果我们想改变我们经营困难的现状,一定要把这句话记到脑子里。一定要学会学习,一定要学会走出去。只有走出去,才能迎进来,才能够提高自己。提升自己。

2、突破需要转型

1)经销商→服务商:

我们要把经销商角色转变为给客户提供服务的服务商的这么一个角色。因为农资行业的暴利时代已经结束,农资微利时代已经来临,许多终端商的原始积累已经完成,那种还幻想暴利的终端商,已不复存在。只有把我们的服务做好,把技术做好,把利润多让出一些,少说空话。说的话要落到实处,切切实实走出去,和种植大户多交流多交心,未来你的农资路将会越来越宽广!!!

2)经销商→农产品销售商:

要突破的第二步,就是要把我们的单纯的经销商变为农产品销售商。能够帮着我们的客户,帮着老百姓把产品卖出去。因为当前很多的果农菜农担心的,一是种不好,二是种了之后卖不好。

如果我们基层经销商能利用整合各方面的资源帮助老百姓卖得出、卖得好,就会解决他们的心头大事。老百姓有钱结账,你也不怕赊账。

3)要做到聚焦:集中精力聚焦一个点。

聚焦行业

你这个是果树还是蔬菜。果树是苹果还是樱桃,不是所有的东西都是你的。

聚焦地域

你说哪个村,哪个乡镇,你想做哪几个村哪几个乡镇,千万不要贪大。贪得大你就忙不过来。

聚焦作物

聚焦产品

你感觉巧颗力,山东巧能巧颗力能够给你挣钱,他的一系列的薄膜等优势产品都能给你挣钱。那么你就集中你的80%以上的精力把它投在巧颗力身上。

聚焦服务

千万不要忽视我们的服务和技术。我们现在强调的服务是技术服务,聚焦即精准,它就像锥子一样,一个拳头打不破的可以用锥子扎破。这就是说聚焦的力量。

信息分类:农资代理 编辑:小宁

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