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农资经销商,真的要警惕趋势了!

http://www.3456.TV/ 2018-5-8 8:50:24 阅读数:636

我发现一些行业趋势越来越近了,如果农资渠道商不留意,不寻求改变或者不认清未来发展的趋势,很有可能日子会过得很难受,甚至被“淘汰”。(我想说,这里不存在危言耸听,只是自己最近的一些感受,分享出来,供经销商参考。)

笔者认为,未来农资行业的发展最应该关注的几点是:农业社会化服务组织、耕地质量提升(土壤修复)、品质农业、专业技术服务、农产品产销对接、作物服务商。(渠道商可认真思考一下)

农资经销商,真的要警惕趋势了!

尤其是农业社会化服务组织和耕地质量提升!这两点是国家的大工程,是乡村振兴中农业振兴的大工程,也是农资行业要深度参与的。

农业社会化服务组织是用来解决谁来种地的大问题,耕地质量提升是解决粮食安全和食品安全的大问题。这里我想说的重点是大田区,农业社会化服务组织的发展是农资渠道商需要深度关注的,而经作区,作物服务商的时代也正在到来,农资渠道商同样需要警惕。

1、大田区,农业社会化服务组织时代真的到来了!

几年前,农资行业都在谈农业社会化服务组织、专业植保服务商、农事服务,但从十九大召开以后,乡村振兴战略提出后,农业社会化服务组织的发展趋势在快速加剧。

各种各样的农业文件或政策或资金补贴上,都在支持农业社会化服务组织、农事服务组织、专业化统防统治组织的发展。

最明显的体现在于,小麦区原有“一喷三防”项目取消,农民所需药剂不再免费发放给种植户,改为小麦重大病虫害“统防统治”。由政府向农业社会化服务组织购买服务,帮农民直接把药打在田里。当然,水稻区病虫害的统防统治规模也在加大!

这样的转变意义重大,并且是有原因的!

第一:老农人年龄进一步老化,农资或许不是他们的刚需,能把药打在田里,把肥撒在地里才是他们的需求;第二,粮食价格低迷,农户使用农资积极性和防治病虫害积极性不高,部分散户农户防治,部分不防治,容易导致病虫害的传播和爆发,统防统治显然正题上要比散户防治的效果更好;第三,政府购买农业服务,不仅防治效率高,组织效率也高,大型的地面药械+植保无人机+电动喷雾机等,形成立体植保模式,关键是还是以预防为主,这才是病虫害防治的正确打开方法。

那么为什么这种趋势在加快?

第一,整体上,社会化服务组织的数量急剧增加。第二政府购买农业社会化服务的订单和规模越来越大。

举个例子,单单从植保飞防订单来说,去年安阳百万亩小麦统防统治轰动了行业,而今年小麦病虫害统防统治订单井喷,规模之大,令人惊叹,迎来千万亩飞防时代,大家反倒觉得正常了!因为大家正在看到这种趋势的发生!

说白了,要实现乡村振兴,就必须实现农业振兴,要实现农业振兴首先要解决的就是谁来种地,谁来服务新型职业农民的问题。那么,各农业相关部门、政府部门就必须有所作为,不能无动于衷!这时,就需要借助专业的、可靠的社会化服务组织的力量来解决农户当下的强需求,也就是解决农民种植中的劳动力问题。

以解决劳动力为切入口,有可能成为各种农业生产资料的入口。第一步的趋势可能是“农机占前台,农资、农技占后台”,最终形成农业服务是一种产品,而农业生产资料只是服务所需要的配套产品。

未来,农业社会化服务组织将成为农民心目中的服务品牌,农资产品的品牌逐渐消失。

此外,虽然近两年土地流转受阻,不少种植大户不赚钱,但趋势就是趋势。

新型职业农民主导下的适度规模种植和小型家庭农场将成为中国农业的主要形态。

在“农民”概念上,政府表达了两层意思:第一,让农民成为令人羡慕的职业,农民是一种职业;第二,职业农民,意思是不是谁想当农民,谁就可以当的,需要你会种地,会经营,有新的思维。那些种地不赚钱的,会逐步退出农民的行列,可能会进城或者成为乡村振兴中第三产业的服务群体。

一旦农业社会化服务真正展开,那么单纯的农资经销商就难过了。所以需要转型,需要顺行趋势,成为专业的社会化服务组织,或者加入他们成为社会化服务组织的层级服务站。

未来,一定不是一个销售农资产品的时代,是为农民提供农业服务的时代。

还可以这样理解,农业服务是一种集成式的产品,而农资产品是分散式功能产品。集成服务的环节会缩短,推广成本也是会降低的,是最有可能降低农民种地成本的。

笔者还发现,在转型农业服务商过程中,存在两种不同的思维。

一种是原有的农资经销商转型服务商,但是依旧带着卖产品的思维,比如有的做植保无人机就是为了带动农资产品的销售,这只能有短期效果,不是明智的思维和做法。

另一种是外行进入直接做农业植保服务的,他们是把服务作为产品,看看农业服务链条上缺什么产品,然后去做配套,这种思维通常较好,我常常听到这个群体说的话就是要淘汰那些思维固化卖农资产品的经销商。

一种做农业服务就是在做农业服务,一种做农业服务的目的还是为了带动产品的销售,你认为哪种好呢?

总之,我只是想提醒大田区农资渠道商们,农业社会化服务的趋势来了,该怎么做,是时候认真思考一下了。

2、经作区,作物服务商的时代正在到来!

经作上,很早都在提服务,有时候甚至服务成了一种嘘头,时至今日,在经作区,优质产品在手,生意依然会不错,因为好产品是根基。

但我想说的,趋势,说着说着就来了,一开始是虚的,是因为时机不到,而现在,作物服务商的时代正在到来。

这两年来,尤其是2018年来,经作区最头疼的问题是什么?不是不知道用什么产品,不知道怎么防治,除了土壤问题比较严重外,最严重的就是滞销,价格下跌,果农苦不堪言。

你可以从到处看到滞销的信息,然后是分析价格下跌和滞销原因的文章,很多人解读是疯狂扩种导致的,是有这个因素,但我认为这不是根本因素。怎么可能那么多作物都扩种呢?我们发现终端价格低迷、滞销,而城市消费端价格并不低,如果城市消费端的价格能够趋于平衡,那么我相信消费量需求量,那就不存在到处都是扩种的问题了,搞的农户自己都不知道该种啥了。

这中间的关键就在于,作物服务商做好产销对接。而收购商资源也成了作物服务商主抓的重点资源。一句话,谁能把农产品卖出去,农户就听谁的,就用你的方案和产品。至于产销对接怎么做,这是个难题!但是我们做市场调研时,很多经作区经销商已经在做了。

另外,我们谈品质农业,品质农业就需要作物解决方案。达成品质农业的条件是:健康的土壤、合理的施肥与用药,标准化、规范化、有机化的种植方案。这对农资经销商提出了更高的要求。不仅要整合优质系统的产品资源,还要有系统化的种植方案,以及真正的技术服务。

我们在市场调研中发现,有经销商在卖技术服务。农户想得到他们的指导,那就需要付费,如果用他们的产品方案,那技术指导就可以免费提供,技术服务正成为作物服务商强有力的差异化竞争优势。

谈到品质农业我们就需要打造农产品牌品牌,用品牌来证明你的品质。当下高品质的水果依然可以高价,而低品质的水果滞销严重,大家都在谈品质,但农户不知道该怎么做,这就需要作物服务商协同种植户一起来解决。

这两年,市场上兴起的作物大王就是作物服务商的典型代表。向下,他们在逐步渗透到种植端,有不少经销商甚至自己搞起了果园种植;向上,他们在打造农产品品牌的同时,对接农产品收购商资源。有的已经做得相对成功了点,有的还在探索路子。

我只是想说,种植户的诉求发生了变化,那么原有的农资经销商就需要做身份转化,转化为服务商,去解决农户的问题,满足种植户的诉求。

这两年,我一直都在强调:原有的农资渠道商这个群体,我们不只是农资人,我们更是一个农业服务者,农资产品仅是我们为种植户提供服务的生产资料!

我还一直强调:服务农业的主体是农业社会化服务组织、农资服务商、作物服务商,农户面对的是服务商,所以服务商应该努力打造并强化自己的品牌,这样才不会受制于企业和产品。而真正的农资企业的使命就是打造极致产品,成为服务商的产品供应商就可以了。

【来源:农资与市场杂志】

信息分类:农资招商 编辑:刘帅

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