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农资经销商,你身上存在以下这些“毛病”吗?

http://www.3456.TV/ 2018-8-10 9:20:32 阅读数:123

有客户经常问我,为什么我努力了,生意却赶不上别人?为什么我付出了,合作伙伴却不愿意将好产品给我?为什么学习了,却始终感觉跟不上新形势下的农资市场?

如果你有上面的困惑,请看自己身上有没有存在以下几种“毛病”:

一、思想懒惰、观念跟不上时代的发展

有些客户常感叹自己搞了半辈子农资了,却被身后的年轻人一个个超越,以往的老方法搞不定如今的新套路了。

仿佛浸淫了半生的农资生意,居然不懂得农资生意怎么做了,始终感觉融不进现代农资的核心圈子。

说到底,你也只是在感叹而已,没有做出实际上的行动,产品依旧越便宜越好;别人都开始玩作物解决方案了,你还在搞赊销;别人都开始塑造个人品牌了,你还在到处找产品……

二、和供货商砍价、砍不掉就是吃亏

这样的客户往往认为,不赚钱的生意谁也不会干,既然你赚钱了,就不能赚我那么多,每次进货的时候就砍你的价格,供货商不让利就是自己的砍价水平没有得到更好的发挥,就会认为是吃亏了,别人多赚我钱了,更有甚者,不让利压根货都不要了。

其实这是一种很危险的行为,这绝不是危言耸听。邻居大妈去菜市场买菜,经常会和卖菜的磨半天,去的多了,菜贩子都怕了,为了弥补价格上的损失,有的给她虚报价格、有的跟她缺斤短两、有的以次充好、更有甚者,压根不愿卖给她菜,虽说是买卖自由,但自身品牌价值的缺失,难道还不够可怕吗?

农资经销商,你身上存在以下这些“毛病”吗?

三、和供货商搞团购,一言不合就退货

有一类客户非常有意思,他们知道量大从优的原则,和上游供货商谈生意的时候,都是按最大量谈,谈出满意的底价就发货。

本以为按薄利销售,可以冲个销量,殊不知货到后货款一拖再拖,一直拖到销售季节结束,然后他就挑产品的种种毛病,直到、直挑到你同意退货为止。

其实,产品没有毛病,是你有毛病,这个毛病不改,谁还会和你深入合作呢?谁还会放心把核心有价值的产品交给你做?

你以为你很精,但谁又是傻子呢?

四、得过且过搞赊销,焦头烂额去收账

眼看着农资销售季节逐渐临近尾声,农资人又要面临一个不愿面临的现实,那就是收账。

现实中,已经有越来越多的农资人开始走上了现款销售之路,而且越做越好,大有席卷农资潮流之势。

有人改变是因为不想太累、有人改变是破釜沉舟、有人改变是身不由己,但无论怎么说,别人都在改变。

而你呢?是不是一提不赊账,客户掉头就走了呢?顿时你就束手无措了,依旧眼睁睁地看着自家的账本一摞摞地长高。

总结:如今,这样的客户不在少数,今后肯定会越来越少,如果跟不上新形势下的农资潮流,惨遭市场淘汰那是早晚的事儿。

信息分类:农资网 编辑:迎惠

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