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我是做农资的,怎样才能把量做上去呢?

http://www.3456.TV/ 2018-8-9 9:08:24 阅读数:124

农资经销商最近这几年会发现产品卖不上量,原因很多,既有主观方面的,主观原因经销商自己不努力,大的形势不好。也有客观方面的,农产品价格低,老百姓种地没有积极性,产品的同质化越来越接近,竞争对手太多,市场的竞争也逐步转化为服务上的竞争。

产品不上量,主要有一下几个原因:

以前所卖的农资质量不好

有的经销商在收接农资产品时,光要高大尚的品牌,高大尚的品牌是用钱砸出来的,你进的价位高,在销售中就会处于劣势。做农资的不能光凭信任,自己要购买仪器,比如常用的水份仪,芽箱,土壤化验仪等,不论进谁的东西,自己做个化验,做到心中有数。

农民是趋势的,如果你卖给他的东西一年不好,几年就不会要你的东西,如果你卖的便宜点相对好的,贵了客户就丢了!

技术服务不到位

坐等消费者上门,你买我就卖,这样的经营已经过时。在当今形势下,应下沉服务。当农民地里出现问题时,应主动到田间询问,然后收集相关资料,对作物生长过程,遇到的问题进行讲解。

对于北方的门店,冬季就是销售淡季,我们可以进行冬季下乡讲课,关于作物的田间管理,教农民如何识别假药,很受农民欢迎的,只要有耕耘就有收获,只要有努力就有回服。 服务并非要等到病,虫害发生了再去服务,而是要不间断的去服务,让服务置根于自己的脑海中,真真切切要帮助农民解决问题。

产品不上量的原因是宣传不到位

没有卖不掉的东西,只有卖不掉东西的人。这是营销大师常说的一句话。电视广告,墙体广告,横幅广告这样的广告农民越来越不欢迎!

竞争对手太多

一个县城要有二十多家,一个乡镇集上要有十来多家,还不包括村里的,连农村代销点都卖农资。干家多了自然竞争就大了。对手总会给你带来压力,逼迫你去努力并投入“战斗”中,并想尽办法成为胜利者,在同对手的对抗中,你才能真正磨练自己,你的对手就是你前进的动力,是你成功的催化剂,只有你不断的去与对手较量,才能不断去提高你的战斗力。

经销商想突破重围,异军突起,必须改变思路,方法灵活。我原来也是在县城做农资的,就卖农作物种子。以前搞批发,批发要赊账,帐不好要。有的基层经销商能欠几年,我已不干批发多年,到现在还有几千元的帐没有要过来,成了死帐!

我是做农资的,怎样才能把量做上去呢?

后来我就搞直销,不赊账,价格卖得便宜点,直接下乡进村入户销售种子。几年下来效益还不错。一年顶过去干的七八年的纯利润。进村入户,也要有技巧,发些农民常用的东西吸引人,人过来了,讲农业知识,抓住人的心里,让农民心服口服。接着介绍产品,老百姓卖谁的都得掏钱,自然就买你的产品了!

一个村卖五六十袋,百十袋属于正常。销量自然上去了!在农资经营中只有两季,努力就是旺季,不努力就是淡季。努力到无能为力,拼搏到感动自己,自然就能成功上量,挣大钱!

信息分类:农资网 编辑:迎惠

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