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2018年干农资,守不住价格、守不住利润只有死路一条!

http://www.3456.TV/ 2018-7-25 17:27:38 阅读数:256

价格战是一场没有硝烟的战争,现实生活中有许多企业陷入价格战的泥潭不能自拔。同行之间互相压价、排挤 、挖墙脚、这些扰乱市场规则和秩序的行为 ,从来都是无时无刻存在,而且也是无法避免的。

如此恶性循环只能是两败俱伤 ,产品越来越次 ,质量越来越没有保障,受伤害的只能是供求双方。

案例

客户:你们的产品多少?

老板老李:45块。

客户:怎么那么贵?你们对面店一样的产品才40块。

老板老李心想:不可能,这款产品我只赚4块钱,靠的都是销量,对面老王价格比我还低,他是怎么做到的?拼了!就算赔钱也要先把对面店干掉!

老板老李:那好,我39块给你,你要多少?

就这样一箱赔2块钱,老李的产品反正是卖出去了,但他心里想的是,老王产品价格怎么这么低?他能赚钱吗?

近年来,农资生意竞争是越来越激烈了,要面临的竞争对手数不胜数,其中最激烈的就要数同行之间的竞争。

在这个日益激烈的农资市场里,每家农资经销商都有自己的经营之道,品牌、质量、服务项目都有可能成为获得客户青睐的杀手锏,最快占有市场的还当属谁的价格最低。

从此以后,老李每次一遇到客户提起对面店老板,即使不赚钱也要接这个单,就是为了和老王抢客户。

一年过去了、两年过去了,在老李的“努力”下,终于看见老王的门店做不下去,大门贴着“转让”二个字。

就在老王的店转让出去的那天,从来没有过交流的老王突然跑到老李的店里,“兄弟,以后我都不做农资了,当时为了把你挤垮,我一直做亏本买卖啊!没想到你卖的比我还便宜。对了,接我生意的叫小张,也要做农资,他脑子很活,你得小心啊。”

老李苦涩地笑了笑,一句话也说不出来,心想:走了老王又来小张,这赔钱卖货的日子什么时候是个头啊?!

又过两年,老李的大门也贴着“转让”两个大字,特别扎眼…

2018年干农资,守不住价格、守不住利润只有死路一条!

为了打垮对方,

头脑一热,

价格降了,

利润却见不着,

最后店面倒闭了!

做生意,

适当的价格比较是可以的

但不能为了招揽顾客,

失去了价格、品质、服务、利润,

无论是什么行业,

没有利润谈何生存,

没有质量如何强大!

我劝经销商不要打价格战

为了抢夺市场,

一周调了三次价格,

结果害的客户都不敢大批要货,

只能一件一件的进,

因为他不知道明天价格,

会不会更便宜,

客户不愿意压货,

不愿意只选择一个厂家的一个品牌,

因为他只要更便宜的!

我劝经销商不要打价格战

A跟B死拼价格,

一个比一个卖力,

都以为抢占了市场,

就抢占了生存权,

圈住了客户,

就圈住了利润,

两家死拼价格战,

最后这两家都倒下了;

反而观战的C,

在这两家拼价格的时候,

坚持价格,守住利润

保证质量,做好服务

最后抢占市场渔翁得利。

我劝经销商不要打价格战

不是便宜货最畅销,

因为越便宜越会被人怀疑品质,

因为越便宜越会被怀疑动机,

好好的生意,偏偏要赔钱干,

依靠价格战,得到的市场,

并不稳定牢靠,

因为你的客户,

没有丝毫的忠诚度,

随时还会因为价格背叛你!

价格战真的很可怕。

白忙一场,还不挣钱!

毁了产品,毁了市场!

价格战一响,

没有真正的赢家!

虽然现在竞争激烈,

但一定要记住:

价格战死路一条!

信息分类:农资网 编辑:迎惠

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