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2018,农资经营该做哪10大“加法”,7大“减法”?

http://www.3456.TV/ 2017-12-29 8:50:01 阅读数:298

农资市场瞬息万变,农资经销商本身必须做出改变,才能适应发展,不仅要会加法做农资,更要会减法做农资。

“加”是技能、是成长、是精进;“减”是摒弃、是脱变、是领悟,2018年,农资人又该做哪些加法,哪些减法呢?

1加技术

农资市场现在早已进入了技术营销时代,忽悠时代已结束。特别是在经作区,技术指导成为经销商立足市场的重要筹码,建德新安植保汪建国专注草莓技术,公主岭栗晓民经理专注西瓜田技术,陕西富钾农资专注苹果技术。都成为当地最有影响力的平台商。很多有觉悟的经销商已经开始网罗植保技术人才,特别是一些退休的农艺师很受欢迎。当然,如果你植保技术做的好,将来也不愁没地方就业。

2加服务

现在各行各业都进入比拼服务的时代,因为现在是消费者体验时代,农资行业亦不例外,产品间的差异越来越小,已经不能用来做差异化竞争了,而服务可以给农户带来全新的感受和判断,很多经销商成立了专门的服务团队。

3加产品

这里的加产品不是简单的增加产品,而是增加有卖点有特点的产品,或是专利化产品,或是增加套餐产品。抓产品最主要的根据农资终端市场情况增加产品,以作物为导向,比如往年哪些病害难防治,哪些草害产生抗性难防治,哪些虫会爆发,从而提前选择优质产品,或开出大单方。另外,环保日益被重视,未来绿色环保型农药会迎来大好发展机遇,可以适当引进。随着新农药管理条例的出现,未来对产品管控和经销商管控会越来越严,所以经营正规产品势在必行。

4加试验

卖农资产品,笔者觉得最简单最应该去做的就是产品的试验示范,没有比这更有说服力了,现在很多企业和经销商把试验示范作为一个重要工作,外企产品初次打入国内市场靠的就是大面积的做实验。其实做实验不仅仅是为了让用户、让客户看到产品的优秀效果,更重要的是传递信心!亲,现在是信息传播时代,不做实验,连个有说服力的微信都不知道怎么发吧!

5加模式

这两年经销商谈的最多的就是模式升级,比如云南天穗的“名品名店”连锁加盟店(详见100期杂志人物专访)、渤丰农资直营连锁店(详见102期杂志人物专访)、云南鼎诺的“四角田”模式(详见110期杂志人物专访)、山东丰信连锁(详见113期杂志人物专访)、药械一体化模式(田兵田将智能植保服务)……新模式,新思路为新型经销商的发展开辟一条与众不同道路,带来差异化竞争。单打独斗不如抱团取暖,未来会有更多的经营模式涌现,摸索出适合自己的模式势在必行。

6加聚焦

越来越多的农资经营者开始进行聚焦:聚焦作物、聚焦区域或是聚焦客户,在精力有限且竞争激烈的情况下,劳神费力的做“大而全”不如选择“小而精”,以退为进,专注自己擅长的,比如西安北农华的葡萄也是做得越来越有特色,陕西农心的苹果解决方案、明德立达的马铃薯作物解决方案,西大华特、浙江东风专注细菌性病害领域,做得相当专注。

7加市场

增加市场分横向市场和纵向市场,现在市场竞争压力太大,不赞成盲目的横向扩增市场,但可以纵向的延伸市场,对于批发商来说可以增加与现有重点客户的粘性;对于零售商来说可以增加现有农户的粘性,比如最简单的会员卡制度,能充值可消费还能享受会员特权和积分兑换。

8加互联网

不管你接不接受,互联网时代已来,且不可阻挡,它已经渗入我们生活的方方面面,你可以不下载任何一个APP,不加入任何一家与互联网相关的农化企业,但要会简单的互联网操作,一定要有最起码的用户至上的互联网思维(互联网思维精髓总结为用户思维;简约思维;极致思维;迭代思维;流量思维;社会化思维;大数据思维;平台思维;跨界思维),如果运用得当,互联网思维一定能为事业发展增砖添瓦。

9加团队

个人是优秀的,团队是卓越的。只有卓越的团队才能完成一份大的事业,夫妻店要赶快转型,单打独斗的时代也已经结束了,组建优秀的团队,对员工进行分工和考核,让员工的价值得到肯定和认可,走公司化运作才有前途。

10加学习

要想提高自身的眼界和能力,学习当然是少不了的,为自己增加一份学习基金,多参加干货多的会议,听成功者的分享,多走出去与做的优秀的人士分享交流经验,多参观学习。

“加”是增加,是加强自己做的不好,弥补自己欠缺的,学习优秀的。月满则亏,水满则溢,当事业发展到一定程度,一定要减去多余的,不合理的,造成负担的,事业才能更好的发展。

01减团队

可能大家会困惑,前面讲到要“加团队”,为何现在要减团队,减掉不合格、不能给公司带来效益的人员,在公司化运作过程中,很多老板遇到一个困惑,团队越组建越大,公司效益却直线下滑,没有合理的管理制度和激励制度,高成本、低效率的人员运作会拖累公司的发展。

02减渠道

对于一个在市场上运作时间比较长的经销商来说,渠道建设已经健全,基本上已无空白市场,但百分之八十的销量产生在百分之二渠道商手里,对于常年销售自己产品量少的渠道商可以直接减掉,也省掉长距离送货及欠款的麻烦,主要精力用来服务粘性高的渠道商,一样能弥补失去的销量。

03减产品

对于经销商来说现在最不缺的就是产品,在增加特色产品的同时,也要减掉不上销量的产品,一个经销商手里有几百样农药都不算什么稀奇的,有的一个月也卖不掉一件的,占着资金库存不说,被生产商知道了也不给什么好脸色,不如直接减掉,不要说看关系也多少卖点,最终影响双方和气,且耽误彼此的资源。

04减赊销

赊销是农资经营中的痼疾,不赊产品卖不动,赊吧,资金压力太大,对于长期赊销经销商来讲,立马不赊根本做不到,其实赊销本身不可怕,可怕的是赊了一年还不还,如果都讲信任,按期还钱,赊销有何不可。之前笔者采访了很多经销商,大多存在赊销问题,多的一年赊出去几百万,真是痛苦,表示以后定要改变赊销现状,但不会一点不赊,对于讲信用按时还款的客户会继续赊销,给予支持,但会渐渐舍弃长期欠账不还的客户,另外就是加强服务,赢取相互间的信任。笔者觉得这种做法就挺好。

05减跟风

农资市场发展太快,今天互联网+,明天电商,后天飞防……各种事物接踵而至;今天这个圈来了加入,明天那个连锁来了加入……各种模式层出不穷,大家忙得不亦乐乎,也搞得晕头转向,不知道哪个才是趋势是方向,所以,2018沉下心来,摒弃浮躁,减掉跟风,不断揣摩实践,适合自己的才是最好的。

06减利润

农药现在进入微利时代,所以不要再寻找高利润产品了,量大方致胜,把不合理的利润减掉,没有什么可惜的,长远的利益才是最终的利益,把主要精力放在技术和服务上。

07减促销

之前一个产品进入市场,很多企业或经销商会采取很多促销手段,现在似乎效果不好了,促销需要一定人力和物力,如果不能增加销量和最终利润,就减掉,踏踏实实的做试验示范,开观摩会,技术讲座更好。

以上是笔者总结的2018年我们要做是10大加法,7大减法,如果您有更多更好的加法或减法,欢迎留言。当,冬天的严寒渐渐退去,暖暖的春意悄悄到来。沐浴在阳光下,踩在松软的泥土上,才知道生命的温床可以如此地平实,所有沉睡的种子,都可以在这里孕育,并赋予生命一种变换的姿态,2018,要以全新的姿态向世界宣告:我们来了,神马都是浮云,大不了好的加,不好的减,撸起袖子加油干!

信息分类:农资代理 编辑:晶晶

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