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农资经销商招人难的问题如何解决?

http://www.3456.TV/ 2017-11-30 9:06:33 阅读数:2070

在“让农资零售野蛮生长”会议上,厚天农资王英奇王总分享时说到一句话,耐人深思:

招几个人,然后把生意给做大,这想法不可取;

把生意做到了,然后招几个人,这才是对的!

其实,不仅是农资经销商,包括农资企业也都是如此,在企业创业和发展阶段,因为生意做大了,人忙不过来了,所以我们招几个人过来,我们会发现这些人过来干的很好,企业发展的也很快;如果我们只想着先找几个人,然后一起把事儿给做,这个时候你会发现,你招来的人可能根本就不知道要干什么,自己也不知道应该让他们干什么,你看他不顺眼,他看公司不顺眼,凑合不了三五个人鸡飞蛋打,各自分手。

你想,你在招人和发展的路子上,走的是那个?

反正,在14年底到15年底,整整一年,我都是在想“找几个合伙人,然后一起把事业干大”,但是整整一年,都在浪费时间和给自己找不自在,你找来的人不顺眼,找你来的人看你不顺眼,就是这样的对视状态,纠结啊!但是从16年开始,改变了一下策略,梳理了一下思路,发现,这想法不对,是错误的。我们应该好好的分析一下自己,看看我们到底需要什么样的人,我们到底那块人手不够,忙不过来,然后我们有针对性的去找人,有针对性的去谈。结果,找来的人真的比以前磨合起来快了很多,配合度也高了很多。

2016年,在找人的过程中,我重复最多的话是:

每天农资走到现在,我们很确定她下一步要干什么,所以,我们请你加入进来是和我们一起去做我们现在做不下来的事儿的,但不是请你来给思路的,这个你要仔细考虑一下,你来了以后需要把你的很多想法给阉割了,不光你的想法阉割了,我自己的想法也都阉割了。

在这样的过程中,这些人过来以后,大家也看到了,我们的一些工作往前推进起来就快了一些,虽然我知道还不足够好,但是和15年的每天农资比,他确实好了一些。

当然,这样的思路对未来到底有没有什么潜在的威胁?我不知道,我能确定的是今天的我们发展了,那么在未来,我们解决问题的能力就会更强大,如果今天根本就没有发展,未来肯定不会有问题,但你也没解决问题的能力。仅此而已!

所以,我们很多经销商和企业都一样,招人不顺心的地方就在于,自己都根本不知道自己想招什么样的人,有人说了,我知道啊,我希望找个人过来把业绩给我做起来,我希望招个人能够独立开店,我希望招个人能帮我把事业给做大之类的,其实这和你不知道招人过来干嘛一样,因为工作根本就没具体。

比如,我要招一个送货的,我要招一个看门的,我要招一个配药的,我要招一个记账,我要招一个下地的等等,这就具体了很多。当你自己清楚自己到底需要招什么样的人时候,你的目标就更精准了,来的人会更适合,而你发现人的机会也更大。你一开始没有目标,就想着招一个能力强的,可是,什么叫能力强?什么叫能力不强?没有办法定义的。

说白了,全篇就是一个意思:

你整天想着要招人,招人的,你招过来的人你想让他干什么,你必须要清楚,他也必须要搞清楚,不然就会很不愉快!

我们就是这样,我们去做一件事儿,刚开始可能是两个人,三个人一起做的,分工很明确,做着做着发现,我们有一个地方是短板,或者随着要干的事情的增多,两三个人已经忙不过来了,那么我们就会去招一个人过来帮忙做一些事情,然后我们继续往前走,又忙不过来,再去招一个人过来帮忙做一些事情。这些事情都必须是清晰明了的,不然就容易陷入到陷阱中去。

当然,当积累到一定程度了,你要去更快速的发展,需要一次招聘更多的人了,也仍然是这个思路,因为我们要去做一个新项目,这个新项目需要多少人,这些人都要干什么,这都是清清楚楚的,不然,你招过来的人可能就会像每天农资以前来过的同仁一样,他们来了找不到方向,而你自己也不知道应该给他们放到什么位置,这就尴尬了;最后分开,不是因为他们能力不行,也不是因为他们人不够好,同样也不是因为每天农资不够好,仅仅是大家一开始就没有达成一致的目标而已。

可是,当企业发展到足够大的时候,已经进入到老化的时候了,开始走下坡了,这个时候招人又不一样了,这个时候更多的招人是招有想法的,不过那是最大以后的事情了,不是现在要考虑的,现在我们要考虑的是,招来的人如何把现在的事儿给做到更好,而不是去发现更好的事儿。

招人,是一个大学问,可是,如果你现在不考虑建团队,几年以后你就没机会了,这不是一个单兵作战的年代,不要听那些快要退休的老前辈的告诫,想法都不一样,他们求的是平安落地,而我们求的是冲刺高峰。

信息分类:农资代理 编辑:晶晶

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