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无促销不营销,农资促销你真的会吗?

http://www.3456.TV/ 2017-11-15 9:07:22 阅读数:2992

农资销售的季节性很强,对于门店来说,一到施肥时节你不用吆喝门店里就挤满了买化肥、农药、种子的人。

但是近几年随着市场竞争的加剧,农资生意也越来越难做,门店老板怨声载道,面对竞争,促销就可以作为一把利剑亮出来。

那么,面对农村市场,如何更好的做好促销呢?笔者认为关键点和城市市场是一样的。

一、宣传到位

宣传到位是促销成功的前提,如果你只是闭门造车,而消费者并不知你的促销信息,那此次促销肯定是失败的。所以成功的促销第一个环节就是宣传到位。

二、气氛烘托

气氛烘托是做好的一个关键点,农资促销也不例外,有很好的气氛烘托,要把促销现场温度给热起来,农村人最爱凑热闹,哪里人多往哪里挤。只要他来了,就有机会促成销售。

另外,气氛烘托是指购买的销售环境气氛,比如热情的产品讲解、特价组合介绍、物美价廉的实惠感和店门温馨的小细节,都会感染消费者,给他一个很好的购买气氛。这种气氛也是门店留住老顾客,发展新顾客法宝之一。

三、全线搭配

全线搭配,一个都不能少。单一的某个产品也能做促销,但是很难得到好的、长久的效果。如果门店资源充分、产品丰富,就可以整合店内资源出一套搭配促销方案。

例如买五赠一,“五”就是利润相对较高的产品,而赠的“一”则是利润相对较小的产品。买化肥赠种子,买原装赠试用装。

四、权威专业

只有全威专业才能让消费者有信任感、认同感,可以留住老客户,培养新客户。

在促销活动中可以邀请农化专家,或者厂家代表坐店宣传产品,讲解农化知识,比较起来农民朋友会更信任专家,从而起到很好的促进销售效果。

五、淡季不淡

很多经营农资的人都认为施肥季节忙活一阵子,过后也就没人搭理消费者了,这个观点笔者不赞同。

冬季是北方大部分地区的农资销售淡季,很多门店都关门停业,来年再战。

其实这个时候农民朋友也闲暇在家,你可以挨家挨户的拜访,一来润滑融洽彼此关系;二来了解一下农民朋友的想法,为来年打一场漂亮的促销仗做好准备。

六、花样丰富

人是个喜新厌旧的动物,你老是用同样的方式刺激他,慢慢他就会失去兴趣,所以换种方式也许会达到意想不到的效果。

同样内容的促销活动即使换个主题也会很出彩,不妨可以试试。

七、贴近消费者

做促销不一定场面越大,档次越高越好,而是要贴近消费者的消费习惯。记得有一则促销案例:《快板王争霸赛》,“你不来,隔壁老王就是冠军了”海报上,一个埔气赖咳老头,傻乎乎的咧着嘴笑着,手里还捧着个奖杯——这个画面很贴近农村消费者心态:增强好胜,不服输,爱面子,认为自己很能,激将法就会使很多人参与到活动当中。

八、优惠实效

促销之所以能在短时间刺激消费者购买,原因就是,给消费者较大的实惠并造成紧迫感,要是没有切实的让他感觉到“今天很实惠,不买明天就再也没有如此实惠的好事了!”那你的促销就白做了。

同时,当场揭奖,趁热打铁,惹爆现场,这样才能吸引更多消费者参与其中,所以优惠实效很总要。

九、全员重视

要是你在做促销,而你的店员却对此事一知半解,当消费者上门咨询促销具体详情时,他都讲不清楚,那么,前期的工作就都白费了。

但凡一次好的促销活动,不是谁一个人的努努力,是从策划到柜台大整个团队的功劳。

所以只要是这个团队中的一员,都要具备讲解促销信息的能力,这样才能众人拾柴火焰高。

十、持之以恒

不要把促销看成是某个时间段内,响一炮,就没了声儿的事情,而要把促销当做一直坚持的、重要的销售一部分去做。

给消费者慢慢形成一个意识:不管什么时候来你的店里,就会有不同程度、不同花样的促销活动,很多时候他们都是发现了惊喜。

举个例子,屈臣氏就是促销不断,一浪接一浪,都会让消费者感到惊喜,下次走到门口即使不买东西,也会进店来看看,探猎惊喜。

在大家只是知道了促销中要注意的几个关键点,那对于做促销呢,很多农资经销商一提到促销就知道如何去做,但是不知道以什么主题来宣传。在此笔者总结了几点,以供分享。

促销主题的选择:

1、按季节的促销

按季节做促销会很有针对性,相对来讲较容易把握主题。

例如:春之播种,××特惠月精彩呈现;炎炎暑夏——清新凉爽价;秋之收获——让利大酬宾;冬日减价,减少库存等。

2、按需肥情况的促销

按需肥情况来做促销是最具有效果的,农民每年在施肥期间,其实是最没有主意的时候,这时候你的促销亮出来,会给农民朋友很好的购买指导。

例如,夏季苹果、梨等果树的追肥时节,这个时候苹果就需要补充钾元素,钾是果子膨大、着色的主要微量元素,就可以“钾倍给予,加倍收获”主题而做活动。

3、按当地作物为促销主题

按当地作物名称为促销主题效果直接而具说服力。

例如:有些地方种植沙糖桔,就可以“丰收金桔,丰收希望”为口号做促销活动,而种玉米的地方就以“金玉粮满屋,优惠大放送”同时,根据各地方言加入,也会收到很好的促销效果。

促销的是件复杂而冗繁的工作,很多细节要注意到,所以还是要根据自己的具体情况和资源而定,本文希望会抛砖引玉,为大家打开思路。

信息分类:农资代理 编辑:晶晶

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